Контекст: зачем вообще заморачиваться с прессой на финтех-ивентах
Роль медиа в экосистеме финтеха
Финтех-ивенты давно перестали быть просто тусовкой знакомых лиц. Для медиа это фильтр: они ищут проекты, которым можно доверять внимание аудитории, а не только спонсорские бюджеты. Поэтому работа с прессой на финтех мероприятиях для бизнеса — это не про «засветиться», а про проверку гипотез: насколько ваш продукт понятен, нужен и вообще интересен рынку. Если общение с журналистами выстроено системно, несколько интервью на одной конференции могут дать вам больше доверия клиентов и инвесторов, чем месяцы баннерной рекламы и холодных рассылок.
Подходы к работе с прессой: от хаоса до системы
Реактивный, проактивный и гибридный подходы
Новички часто едут на ивент «посмотреть, что получится»: если повезёт, кто‑то подойдёт, возьмёт комментарий, упомянет в заметке. Это реактивный подход, и он почти всегда заканчивается разочарованием. Проактивный вариант сложнее: вы заранее делаете список целевых медиа, готовите тему, питч и договариваетесь о слотах. Гибридный подход сочетает запланированные активности и импровизацию на площадке. В 2025 году выигрывают те, кто воспринимает работу с прессой как часть стратегии, а не как случайный бонус к бейджу участника.
Частые ошибки новичков на этапе планирования
Самые болезненные промахи случаются ещё до выезда на площадку. Во‑первых, полная «слепота по целевой»: стартап пишет сразу всем из списка «пресс-листы и контакты», не разбираясь, кому действительно интересен его кейс. Во‑вторых, отсутствие единого месседжа: основатель, маркетолог и PR-специалист рассказывают журналистам три разные версии ценности продукта. В‑третьих, команда игнорирует требования редакций к форматам: присылает рекламные тексты в ответ на запрос аналитики. Всё это создаёт ощущение незрелости и снижает шансы на публикацию даже у объективно сильных решений.
Инструменты и технологии: от визитки до data-driven PR
Что реально работает на площадке, а что — нет
Технологий вокруг много, но не все помогают. Массовые рассылки «по базе конференции» почти не дают эффекта: спам-фильтры, усталость редакторов и одинаковые письма убивают интерес. Гораздо полезнее короткие, персонализированные сообщения с чётким инфоповодом и ссылкой на спикера. Услуги PR и работы с прессой на финтех ивентах от агентств хороши, когда у вас нет ресурсов внутри, но аутсорс стоит выбирать только при наличии опытной связки «агентство + ваш человек с экспертизой продукта». Без этого команде внешников банально не хватает глубины, и интервью превращаются в пустые цитаты ни о чём.
Плюсы и минусы разных технологических решений
CRM для взаимодействия с медиа, трекинг запросов журналистов, медиамониторинг — всё это полезные, но не магические инструменты. Плюс: вы видите, кто чем интересовался, можете выстроить прозрачную воронку упоминаний и прогнозировать эффекты. Минус: соблазн свести работу к «галочкам» и автоматизации. Когда один и тот же шаблон прилетает журналисту в третий раз за год, репутацию бренда уже не спасёт даже лучшая система учёта. Инструменты стоят денег и времени, но без живого общения и адекватной аналитики превращаются в дорогую игрушку, а не опору стратегии.
Как выстроить стратегию: от цели к конкретным шагам
Сравнение подходов и рекомендации по выбору
Если у вас зрелая команда и понятный продукт, имеет смысл делать ставку на проактивность: вы сами предлагаете рынку смыслы. Для начинающих финтех-проектов разумнее гибрид: часть активности планируется заранее, а часть остаётся под живые инсайты с панелей и докладов. Когда речь идёт об организации участия в финтех конференции для компаний с длинным циклом продаж и сложными B2B-решениями, стоит включать прессу уже на стадии выбора ивента: нужны площадки, где медиа готовы разбирать сложные темы, а не только писать про раунды инвестиций и громкие партнёрства ради кликов.
Типичный пошаговый сценарий на один ивент
Один из рабочих вариантов можно описать так:
1. За 1–1,5 месяца выбираете приоритетные медиа и формулируете 2–3 ключевые темы, а не один рекламный тезис.
2. За 2–3 недели выходите к редакциям с чётким предложением: какой комментарий, какой формат, привязка к программе ивента.
3. За несколько дней готовите спикера: Q&A, неудобные вопросы, простое объяснение сложной технологии.
4. На месте не прячетесь в переговорках: ходите на сессии, подходите к журналистам с конкретной пользой.
5. После ивента добиваете результат: шлёте доп.материалы, кейсы, а не просто «напоминалку» о себе.
Типичные ошибки работы с прессой на финтех-ивентах
Коммуникационные ловушки и искажения
Новички часто переоценивают интерес к себе и недооценивают интерес к теме. Журналисту важнее не «новый финтех-стартап», а изменение в отрасли, которое вы можете объяснить. Ошибка — начинать разговор с длинного питча о компании вместо одного ясного инсайта: «в BNPL растёт доля дефолтов у микробизнеса, вот данные». Ещё одна ловушка — попытка контролировать всё: навязчивые правки текста, требования убрать критичные замечания, давление через руководство конференции. В профессиональной среде это быстро расходится по чатикам и закрывает двери гораздо надольше, чем один неидеальный материал.
Операционные провалы и недоработки
Банальная, но регулярная ошибка — отсутствие человека, отвечающего за медиакоммуникации на площадке. В итоге журналист ищет спикера через стойку регистрации, никто не знает, кто у вас может дать комментарий, а цитата уходит конкуренту. Второй провал — неподготовленный спикер: основатель, который не слышал о формате интервью, отвечает как на питч инвестору, забивая эфир цифрами без контекста. Третий пункт — хаос с материалами: нет нормального пресс-кита, иллюстраций, описания продукта простыми словами. Журналист не обязан «разруливать» вашу внутреннюю неразбериху, ему проще отказаться.
Маркетинг и PR на финтех-ивентах: куда всё движется к 2025 году
Тренды в освещении финтеха
Медиа всё меньше интересуют абстрактные анонсы и всё больше — проверяемые данные. Маркетинг и PR для финтех стартапов на отраслевых мероприятиях постепенно уходят от лозунгов к верифицируемым метрикам: реальная экономика продукта, влияние на регуляторные практики, снижение рисков клиентов. Живые демонстрации, мини-исследования и продуктовые стенд-апы на площадке получают больше шансов на освещение, чем громкие, но пустые заявления. К 2025 году журналисты всё чаще проверяют цифры и спрашивают про реальных пользователей, а не только про инвестиции и «потенциальный рынок».
PR как часть бизнес-воронки, а не отдельная активность
Вопрос уже звучит не «как продвигать финтех компанию через конференции и выставки вообще», а «какой вклад даёт каждый конкретный ивент в воронку продаж и найма». Публикации после конференций становятся не финальной точкой, а началом цепочки: их встраивают в коммуникацию с инвесторами, используют в обучении продажников, упаковывают в контент для клиентов. В итоге PR-команда работает не в отрыве, а рука об руку с сейлзами и продуктом. И здесь как раз помогает разумная интеграция: общий план, где финтех мероприятия для бизнеса, медиаактивность и деловые встречи собираются в одну понятную карту.
Выводы: как избежать ошибок и извлечь максимум пользы
Краткая схема зрелого подхода
Если обобщить, работа с прессой — это не разовая «галочка», а часть большой стратегии, где организация участия в финтех конференции для компаний привязана к целям бизнеса. Внутри этой стратегии вы честно отвечаете себе: кто наша аудитория, какие медиа её читают, какой инфоповод мы предлагаем и чем он подкреплён. Далее подключаете аккуратные услуги PR и работы с прессой на финтех ивентах — внутренние или внешние, но с ясными KPI. И только потом выходите на площадку, где уже не просите внимания, а приносите ценность: данные, аналитику, живой опыт. Всё остальное — упаковка.