Зачем вообще готовиться к демо-дню и почему в 2025 году это критично
Демо-день — это не «выступление ради галочки». Это момент, когда ваш крипто-стартап за 5–10 минут либо попадает в воронку сделок, либо уходит в папку «интересно, но нет».
В 2017–2021 годах на хайпе достаточно было сказать «DeFi», «NFT» и добавить пару слайдов с токеномикой. Многие фонды кидали чеки на FOMO. После краха FTX, медвежьего рынка 2022–2023 и регуляторного прессинга 2024 года планка радикально поднялась. В 2025 году инвесторы ждут не только «визию», но и:
— понятную юрмодель,
— адекватный риск-профиль,
— внятный путь к выручке,
— реалистичную токеномику, а не инфляционный «airdrop forever».
Поэтому подготовка к демо дню крипто стартапа — это не про дизайн слайдов. Это про управление вниманием и доверием людей, которые видели десятки провальных Web3-проектов.
Дальше — по шагам.
—
Шаг 1. Понять формат конкретного крипто-ивента
Изучите «правила игры» заранее
До того как писать хоть один слайд, разберитесь, куда именно вы идёте:
1. Тип ивента:
— акселератор (YC-стайл демо-день),
— блокчейн-конференция с отдельным демо-треком,
— питч-сессия фонда или лаунчпада,
— хакатон с короткими lightning talks.
2. Аудитория:
— крипто фонды (VC, web3 фонды, family offices),
— ангелы из индустрии,
— корпорации / инфраструктурные игроки (биржи, L1, кошельки),
— dev-коммьюнити (валидаторы, ноды, протокольные контрибьюторы).
3. Технические ограничения:
— точное время (5, 7, 10 минут — это *разные презентации*),
— формат: только питч-дек, лайв-демо, видео-демо, панель+питч,
— язык: EN, двуязычный формат, синхронный перевод.
Если вы не понимаете, кто сидит в зале и какое у них поле ответственности, вы не сможете грамотно продумать, как презентовать крипто проект инвесторам: вы будете либо «перетехничены» для финансовых людей, либо «перемаркетированы» для девелоперов.
—
Шаг 2. Исторический контекст: чему научили крипто-демо-дни с 2013 по 2025
От «биткоин-евангелистов» до сформировавшегося Web3-рынка
Короткий экскурс, чтобы понимать, чего боятся инвесторы и на что они сейчас смотрят:
— 2013–2016: первые биткоин- и Ethereum-конференции. Демо-дни были похожи на митапы энтузиастов. Фокус — на протоколах, майнинге, базовой инфраструктуре. Денег мало, хайпа мало, но инженеры сильные.
— 2017–2018 (ICO-бум): на любой крипто-ивент можно было выйти с белой бумагой и красивым сайтом. Демо-день часто превращался в «шоу токена». Масса скама, завышенных обещаний и проектных «пампов».
— 2019–2021 (DeFi Summer, NFT, первые крупные DAOs): акцент с токена сместился на продукт: децентрализованные биржи, лендинги, деривативы, on-chain-игры. На демо-днях важными стали метрики: TVL, объём торгов, retention пользователей.
— 2022–2023 (крахи и чистка): после Terra, Celsius, FTX и других коллапсов доверие к индустрии просело. На демо-днях стали намного чаще спрашивать про риск-менеджмент, комплаенс, реальную выручку, а не «апсайд токена».
— 2024–2025: эпоха взрослого Web3. Регуляторы активны, биржи и фонды фильтруют проекты жестче. Инвесторы ждут профессиональной презентации на уровне классического финтеха, но с пониманием особенностей блокчейн-стека.
Вывод: старый шаблон «мы делаем революцию, купите наш токен» больше не работает. Нужен внятный нарратив: продукт → трэкшн → экономика → риск-контур → токен.
—
Шаг 3. Структура питч-дека для демо-дня крипто-стартапа
Что должно быть в слайдах минимум
Вот опорная структура, вокруг которой можно собирать свою историю:
1. Одна строка о проекте (one-liner)
Кратко и по делу: кто вы, для кого и что делаете.
Пример: «Некастодиальный деривативный протокол для L2-трейдеров с on-chain риск-менеджментом».
2. Проблема и контекст
Покажите конкретный пейн: высокий slippage, KYC-фрикция, отсутствие кредитных историй on-chain, проблемы с ликвидностью на L2 и т.п.
3. Решение / продукт
Без лозунгов. Какие основные фичи продукта и какие ограничения вы снимаете. Если есть live, обозначьте: «Продукт уже в mainnet/beta/Testnet».
4. Архитектура и технология
Здесь место для диаграмм: какие L1/L2 вы используете, как устроен смарт-контрактный слой, где храните данные, как решаете безопасность (аудиты, formal verification, bug bounty).
5. Юрмодель и комплаенс (в 2025 без этого тяжело)
Кратко: где зарегистрирована компания, какие регуляции учитываете, custody/non-custody, как работает AML/KYC, если есть фиатные шлюзы.
6. Трэкшн и метрики
Пользователи, volume, TVL, MAU, retention, партнёрства, hackathon wins, гранты от L1/L2. Любая верифицируемая «тяга».
7. Токеномика (если есть токен)
Модель ценности, эмиссия, вестинги, utility vs. governance, как избегаете статуса security (если это важно). Покажите, что вы учли ошибки ICO/IDO эпохи.
8. Рынок и конкуренты
Не рисуйте диаграмму, где вы одни в правом верхнем углу. Лучше коротко показать: где вы уникальны, почему вы не просто очередной форк.
9. Команда
Без перечисления всех университетов. Покажите релевантный опыт: протокольная разработка, финтех, безопасность, работа в известных Web3-проектах.
10. Запрос (ask)
Сколько денег поднимаете, на каких условиях (если можно публично), куда они пойдут: разработка, аудит, ликвидность, GTM. Проговорите, как привлечь инвестиции в крипто стартап на демо дне с точки зрения ценности для инвестора: что он получает помимо токена или доли.
—
Шаг 4. Как подготовить питч для крипто инвесторов по шагам
От черновика к «боевой» версии
1. Напишите текст питча без слайдов
Сначала зафиксируйте устный скрипт: 5–7 минут изложения. Это поможет вам логически выстроить повествование, а не «лепить слайды по ощущениям».
2. Разбейте текст на логические блоки
Каждый блок = один крупный слайд (иногда два). Проверьте, что каждый блок отвечает на базовый вопрос инвестора: «И что? Почему это важно?».
3. Уберите жаргон, который не обязателен
Да, индустрия техническая, но не все в зале deep dev. Замените «мы оптимизируем MEV через PBS-архитектуру» на «мы минимизируем потери трейдеров из-за MEV с помощью…», а уже потом, по запросу, углубляйтесь.
4. Прожмите тайминг
Прогоняйте с таймером до тех пор, пока:
— вы не укладываетесь в лимит *без* спешки,
— у вас остаётся 30–60 секунд запаса.
5. Добавьте контрольные «якоря»
Сформулируйте 2–3 фразы, которые люди гарантированно запомнят. Например: «Мы переводим on-chain деривативы из режима казино в режим институционального риска».
Так вы выстроите связный нарратив, а не просто покажете модный график TVL.
—
Шаг 5. Визуал: как не превратить слайды в «whitepaper на экране»
Минимум текста, максимум структуры
Для крипто-ивентов типичная ошибка — пытаться впихнуть в слайды whitepaper и токеномику целиком. Вам нужно не объяснить всё, а дать каркас, к которому инвестор сможет присоединить детали из Q&A и data-room.
Рекомендации:
— 1 тезис = 1 слайд.
— Графики и схемы вместо абзацев: архитектура протокола, путь пользователя, flow ликвидности.
— Крупный шрифт, контрастные цвета, без «кислотных» градиентов а-ля 2017 ICO.
— Скриншоты продукта — да, код на слайдах — почти всегда нет (лучше показать на демо после питча).
—
Шаг 6. Репетиции: внутренняя «обкатка» питча
Кого звать на тренировку
Перед демо-днём проведите как минимум три типа прогонов:
1. Для команды
Все ли в команде понимают нарратив одинаково? Фаундеры, продакты, техлиды должны услышать ваш питч и дать обратную связь: не упускаете ли вы ключевые преимущества и не переврали ли технические детали.
2. Для «условно нейтральных» людей из крипто
Попросите знакомых из индустрии (разработчиков, аналитиков, исследователей) посмотреть питч и задать вам «жёсткие» вопросы. Это поможет заранее отшлифовать спорные места.
3. Для людей вне крипто
Если человек с классической VC-подготовкой понимает вашу идею и видит value, вы на правильном пути. Это хороший фильтр против излишнего жаргона и «магического мышления».
—
Шаг 7. Как презентовать крипто проект инвесторам вживую
Технический, но понятный язык
Во время живого выступления держите в голове простую модель:
вы = интерпретатор между сложной технологией и капиталом.
Фокус:
— Сначала pain и ценность. Потом технология. Не наоборот.
— Технические детали привязывайте к влиянию на метрики (безопасность, скорость, стоимость транзакций, ликвидность).
— Не спорьте с реальностью: если сравниваете себя с Uniswap, dYdX, Lido или EigenLayer, показывайте честные trade-offs.
—
Шаг 8. Советы по выступлению на крипто конференции именно в формате демо-дня
Софт-скиллы, которые недооценивают технари
Несколько прикладных моментов, которые часто решают исход:
1. Старт с ясного позиционирования
Первые 15–20 секунд определяют, будет ли вас слушать половина зала. Сразу обозначьте: кто вы и в какой категории вас держать в голове (DeFi, инфраструктура, gaming, RWA, privacy, tooling).
2. Темп и паузы
На крипто-ивентах говорят быстро, но не тараторьте. Пауза на 1–2 секунды после важного тезиса даёт людям время переварить информацию.
3. Контакт с залом
Не нужно стендап-шоу, но и «чтение слайдов» не работает. Иногда достаточно пары адресных вопросов: «Кто из вас запускал ноды?», «Кто в зале управляет ликвидностью протоколов?», чтобы аудитория почувствовала, что вы говорите с ней, а не в пустоту.
4. Обращение к рискам
В 2025 году завышенный оптимизм без признания рисков выглядит подозрительно. Кратко обозначьте: какие ключевые риски вы видите и как с ними работаете (регуляторных, смарт-контрактных, рыночных).
—
Шаг 9. Типовые ошибки на демо-днях и как их избежать
Чего точно не стоит делать
1. Пич только про токен
Инвесторам давно надоели истории уровня «купите токен — он вырастет». Им нужна экосистема: продукт → пользователи → экономика → роль токена. Обратно это не работает.
2. Отсутствие бизнес-модели
Фраза «мы ещё подумаем, как монетизироваться» в 2025 звучит как «мы не понимаем, зачем мы вообще существуем». Даже если сейчас монетизация вторична, покажите варианты.
3. Игнорирование регуляторики
Особенно, если вы работаете с фиатом, деривативами, стейблами, RWA. Ответ «регуляторы отстанут, когда поймут, что мы полезны» — красный флаг.
4. Перегрев по обещаниям
После десятков сгоревших проектов любые обещания «10x TVL за квартал» вызывают скепсис. Лучше быть осторожно амбициозным, чем выглядеть в стиле ICO-2017.
5. Неподготовленное Q&A
Часто именно вопросы после питча решают всё. Если вы не можете чётко объяснить токеномику, cap table, текущий runway или технические риски, это бьёт по доверию.
—
Шаг 10. Как привлечь инвестиции в крипто стартап на демо дне: стратегия после выступления
Демо-день — не финал, а первый фильтр
Многие фаундеры воспринимают демо-день как «момент, когда мне дадут деньги». На практике:
— Демо-день = фильтр: кто из инвесторов захочет дальше говорить.
— Основная работа происходит после: follow-up, data-room, техдипдайв, юр- и финпроверки.
Сделайте заранее:
1. Short deck (10–12 слайдов) и extended deck с деталями токеномики и GTM.
2. Data-room: токеномика, cap table, roadmap, метрики, аудит смарт-контрактов, юридическая структура.
3. Список целевых инвесторов: фонды/ангелы, для которых вы релевантны по стадии и фокусу.
После выступления:
— Подойдите к тем, кто задавал вопросы, обменяйтесь контактами.
— В течение 24–48 часов отправьте короткий follow-up: deck, метрики, key highlights.
— Готовьтесь к серии узкоспециализированных созвонов: токеномика отдельно, техаудит отдельно, легал отдельно.
—
Шаг 11. Чек-лист: подготовка к демо дню крипто стартапа за неделю до события
Краткий план действий
1. Уточнить формат, тайминг, технические требования.
2. Финализировать питч-дек (боевую версию и версию для рассылки).
3. Прогнать питч минимум 5–7 раз с таймером.
4. Отрепетировать Q&A по ключевым блокам: технология, токеномика, регуляторика, финансы.
5. Подготовить демо: стенд, тестнет, стейджинг, видео на случай падения сети.
6. Собрать data-room и список потенциальных инвесторов.
7. Приехать на площадку заранее, проверить оборудование, кликер, подключение.
—
Шаг 12. Если вы новичок: с чего начать прямо сейчас
Базовый маршрут для первой подготовки
Если это ваш первый крипто-ивент и вы пока не чувствуете себя уверенно:
1. Напишите одностраничное описание проекта человеческим языком.
2. Посмотрите 5–10 питчей топовых Web3-команд за последние 1–2 года (VC демо-дни, грантовые программы L1/L2). Отметьте, что вам нравится и что раздражает.
3. На основе этого соберите черновой питч-дек по структуре из Шага 3.
4. Попросите двоих: одного технаря и одного «бизнесового» знакомого, — честно раскритиковать ваш док.
5. Переделайте, сократите, прожмите тайминг.
6. Только потом начинайте думать о «красивых эффектах» и анимациях.
Так вы избежите главной ошибки новичков: тратить время на визуал до того, как выровнена логика.
—
В 2025 году хороший демо-день на крипто-ивенте — это уже не про «повезёт — не повезёт». Это инженерная задача: собрать чёткий нарратив поверх сложной технологии и донести его до людей, которые привыкли к шуму рынка и смотрят на вас через призму сотен предыдущих питчей.
Чем тщательнее вы подойдёте к структуре, репетициям и последующему общению, тем выше шанс, что ваш проект останется в их памяти не как «ещё один Web3-слайддек», а как реальный кандидат на сделку.