Зачем вообще ехать на финтех‑выставку в 2025 году
Глобальные выставки по финтеху и цифровой экономике за последние три года превратились из “тусовки гиков” в нормальный рабочий инструмент для бизнеса. По данным KPMG, общий объем инвестиций в финтех в мире в 2022 году составил около 164 млрд долларов, в 2023‑м снизился до примерно 113 млрд, а в 2024‑м начал отрастать за счет сделок в платежах и regtech. Эта волатильность сделала личные встречи дороже любых онлайн‑питчей: на крупных ивентах именно офлайн‑контакт решает, кто получит деньги. Поэтому международные выставки по финтеху и цифровой экономике — это уже не “поездка ради галочки”, а способ за 3–4 дня проверить гипотезы, найти партнеров и быстрее выйти на новые рынки, чем через классические холодные продажи.
Карта ключевых событий: как читать “мировое расписание”
Если смотреть на крупнейшие финтех выставки мира, список и даты чаще всего крутятся вокруг четырех центров силы: Европа, Ближний Восток, Азия и США. В 2022–2024 годах Money20/20 Europe стабильно собирал около 7–8 тысяч участников в Амстердаме, а Money20/20 USA — до 13–14 тысяч в Лас‑Вегасе. Singapore FinTech Festival в 2022‑м привлек около 62 тысяч человек из более чем 115 стран, а к 2024 году количество гостей превысило 65 тысяч. Параллельно Web Summit и его финтех‑трек стали витриной для цифровой экономики шире, чем только финансы: там активно обсуждают ИИ, data‑driven‑сервисы, цифровые платформы госуслуг. На этом фоне финтех выставки 2025 мировые будут еще плотнее забиты темами AI‑KYC, CBDC и открытых API.
Как выбрать “свою” выставку: пошаговый алгоритм
Чтобы не раскидываться бюджетом, проще всего действовать по шагам, а не по принципу “поедем куда позвали”.
1. Сначала честно определите цель: инвестиции, продажи, поиск технологического партнера или изучение трендов.
2. Примерьте формат: нужны ли именно финтех конференции и форумы за рубежом, регистрация на которые дает доступ к инвесторам, или больше подходит выставка с большим EXPO‑полем для демонстрации продукта.
3. Посмотрите статистику прошлых лет: сколько посетителей, из каких стран, какой процент — корпорации и банки, а не стартапы.
4. Проверьте, есть ли в программе треки по вашей нише: платежи, insurtech, цифровая идентичность, крипто и Web3, госуслуги.
5. Прикиньте логистику и бюджет: перелеты, стенд, маркетинг, страховка. Если цифры напрягают — лучше сконцентрироваться на одном‑двух событиях, чем “пробежаться” по пяти посредственно.
Где искать даты и как не напортачить с регистрацией
Организаторы глобальных мероприятий по цифровой экономике для бизнеса обычно открывают раннюю регистрацию за 6–9 месяцев. Money20/20, Singapore FinTech Festival, Gitex Global, Seamless Middle East — все они дают заметную скидку при раннем бронировании и возможность застолбить встречи через встроенные приложения. Частая ошибка новичков — тянуть до последнего, а потом платить в полтора раза дороже еще и за билеты. Вторая типичная проблема: неправильно выбранный тип билета. Например, на многих ивентах базовый “Visitor” почти не дает доступа к matchmaking‑сервисам, а без них вы превратитесь в туриста, а не участника. Поэтому, как только появляется интересующее вас событие, сразу смотрите пакеты и внимательно читайте, какие опции общения, нетворкинга и питчей туда включены.
Регистрация и подача заявок: подводные камни
На большинстве флагманских площадок за последние три года конкурс на стартап‑питчи сильно вырос. Так, по открытым данным, на стартап‑программу Web Summit в 2023 году подавалось свыше 2 тысяч проектов, а в финальный список попало меньше трети. Похожая картина и у Money20/20. Ошибка многих команд — отправить сырой one‑pager или “универсальную” презентацию. Организаторы мгновенно видят шаблон. Если вы целитесь на международные выставки по финтеху и цифровой экономике, заранее адаптируйте материал под нужный рынок: цифры по локальному сегменту, внятная монетизация и регуляторный контекст. Проверяйте дедлайны дважды: некоторые конкурсы закрываются за 3–4 месяца до самой выставки, и опоздание даже на день уже не обсуждается.
Как готовиться к поездке: чек‑лист новичка
Главный секрет: чем меньше импровизации, тем больше пользы. Минимум за месяц до финтех‑мероприятия сформируйте список людей, с которыми хотите увидеться: банки, фонды, интеграторы. Большие финтех конференции и форумы за рубежом регистрация к которым уже открыта, часто дают доступ к приложению для встреч — не игнорируйте его. За последние три года средний участник назначает через такие сервисы 10–15 встреч за три дня, и именно они дают основной результат. Подготовьте короткий питч на 30–60 секунд и расширенную версию на 5 минут, плюс демо, которое работает офлайн. Очевидное, но забываемое: запасные презентации в облаке и на флешке, переходники, локальная SIM или eSIM, заранее продуманные юзкейсы для разных типов собеседников — инвестор, корпоративный клиент, регулятор.
Как выжать максимум из дней выставки
На месте действует простое правило: меньше хаотичных обходов стендов, больше структурированных контактов. Статистика организаторов крупных ивентов за 2022–2024 годы показывает, что участники, которые заранее планируют расписание, в среднем закрывают на 40–60 % больше договоренностей, чем те, кто “ходит и знакомится по настроению”. Комбинируйте форматы: официальные встречи, быстрые спид‑нетворкинги, закрытые круглые столы и вечерние приемы — именно там часто обсуждаются реальные сделки. На глобальные финтех выставки 2025 мировые уже анонсированы отдельные зоны для регуляторов и CBDC‑песочниц, туда имеет смысл заглянуть, если вы работаете в B2G или regtech. Избегайте ошибки “стоять у стенда весь день”: лучше оставить там одного человека, а остальным активно ходить по площадке и ловить нужные контакты.
Типичные ошибки и как их избежать
Самые болезненные промахи последних лет у повторяющихся участников выглядят почти одинаково. Во‑первых, переоценка “момента”: рассчитывать, что одна поездка в Дубай или Сингапур “решит продажи”, наивно. Глобальные мероприятия по цифровой экономике для бизнеса работают в серии: люди должны видеть вас несколько раз. Во‑вторых, информационный шум: стартапы тащат на стенд все фичи разом, и за 30 секунд непонятно, чем они уникальны. В‑третьих, отсутствие домашней заготовки по юридическим и регуляторным вопросам: на многих рынках после 2022 года требования к KYC, санкциям и хранению данных ужесточились, и вопросы об этом звучат почти сразу. Готовьте четкие ответы, а не “мы потом разберемся”. И обязательно фиксируйте все договоренности сразу в CRM, пока не смешались визитки и лица.
Что делать после выставки: не потерять контакт и деньги
Самая большая ошибка — вернуться домой, завалиться в дела и вспомнить про выставку через месяц. По данным самих организаторов, в среднем более 50 % потенциальных сделок “умирает” именно из‑за того, что стороны не выходят на follow‑up в первые 7–10 дней. После любых крупнейших финтех выставок мира список и даты которых вы для себя собрали, закладывайте в календарь “неделю доработки”: рассылайте персональные письма, добавляйтесь в LinkedIn, напоминайте, о чем договорились и какие следующие шаги. Фиксируйте метрики: сколько встреч было, сколько перешло в пилоты, сколько в контракты. Это поможет в 2025 году трезво решить, куда возвращаться, а какие ивенты вычеркивать. Тогда глобальные выставки по финтеху и цифровой экономике превратятся не в туристический аттракцион, а в предсказуемый канал роста вашего продукта.