Почему классный финтех-презентер — редкий зверь
На финтех-конференциях легко заметить парадокс: зал полон топ-экспертов, но по-настоящему ярких спикеров — единицы. При этом именно они собирают у стенда очередь, получают инвайты в советы директоров и бюджет на эксперименты. По оценкам организаторов крупных ивентов, не более 15–20% докладов действительно «залипательные», остальные слушают вполуха — с ноутбуком или телефоном в руках.
Причина проста: индустрия массово инвестирует в продукт и технологии, а не в умение о них рассказывать. Хотя спикер на сцене — это прямой экономический инструмент: он продаёт компанию рынку, инвесторам и будущим партнёрам.
Статистика: что говорят цифры, а не ощущения
Если посмотреть на сухие данные, картина ещё нагляднее. По внутренним опросам нескольких европейских финтех-форумов (данные за последние 2–3 года):
— доклады с чёткой структурой и понятной визуализацией получают в среднем на 35–40% больше положительных оценок в приложении конференции;
— сессии, в которых есть хотя бы один нестандартный формат (живой разбор кейса, мини-дебаты, демо в реальном времени), собирают на 20–30% больше аудитории, чем обычные слайды с голосом за кадром;
— у компаний, чьи спикеры стабильно попадают в «топ-10» докладов дня, чаще растёт входящий поток партнёрских запросов в течение 1–2 месяцев после конференции.
При этом рынок услуг вокруг спикеров растёт: тренинги для спикеров финтех конференций, специальные менторские программы и небольшие студии, которые «упаковывают» выступления «под ключ», становятся нормой, как когда-то PR-агентства.
Будущее: зачем финтеху вообще суперспикеры
Финтех-рынок взрослеет. Если раньше было достаточно показать «мы делаем что-то с блокчейном или ИИ», то теперь конкуренция идёт за доверие, а не за хайп. Аналитики ожидают, что за ближайшие 3–5 лет:
— на крупных ивентах усилится отбор по качеству подачи, а не только по статусу компании;
— появятся постоянные «лица бренда» — не только CEO, но и CPO, CTO, главы аналитики, которые регулярно выступают и формируют инфополе вокруг продукта;
— спрос на подготовка доклада для финтех конференции услуги вырастет: компаниям будет проще заказать полный цикл — от сценария до репетиций, чем держать компетенцию внутри.
Проще говоря, умение говорить о сложных деньгах и технологиях человеческим языком станет таким же критичным, как комплаенс и кибербезопасность. Кто это освоит — тот и будет задавать повестку.
Экономика сцены: как выступления превращаются в деньги
У успешного спикера на финтех-конференции есть очень конкретный финансовый след. Это не про «похлопали в ладоши — стало приятно». Обычно после сильного выступления:
— растёт узнаваемость продукта → дешевеет брендовый трафик и перформанс-реклама;
— повышается конверсия в партнёрские сделки («мы вас слышали на такой-то конференции, было круто — давайте обсудим пилот»);
— увеличивается лояльность инвесторов и регуляторов: вас воспринимают как зрелого игрока, а не как очередной «стартап, который делает финансовую магию».
Для B2B-финтеха один удачный доклад может означать 1–2 крупные сделки, перекрывающие весь годовой маркетинговый бюджет. Поэтому обучение публичным выступлениям для финтех экспертов — это не «софт скилл для галочки», а осознанная инвестиция в воронку продаж и стоимости компании.
Главный секрет: говорить не о продукте, а о ставках
Большинство спикеров ошибочно строят доклад вокруг свойств продукта: интерфейсы, фичи, архитектура, регламенты. А залу нужны ответы на другие вопросы: «Что изменится на рынке денег, рисков и регуляций, если вы вырастете в 10 раз?»
Профессиональные слушатели мыслят не слайдами, а ставками:
— что мы можем выиграть, если ваша идея выстрелит;
— что мы можем потерять, если зайдём в партнёрство не вовремя;
— насколько вы понимаете контекст — от регуляторики до поведенческих привычек пользователей.
Нестандартный ход: строить сценарий доклада вокруг трёх ставок — рынка, клиента и регулятора. Вы честно проговариваете, зачем всем трём сторонам ваш продукт, какие сценарии развития вы видите и где сами боитесь ошибиться. Такой подход мгновенно отличает зрелый финтех от презентации «посмотрите на наши красивые диаграммы».
Структура, которая держит внимание до конца
Чтобы не утонуть в деталях, можно использовать простую, но работающую «скелетную» модель выступления:
— «Боль и деньги»: где сейчас теряются или неправильно перераспределяются деньги, время или риск.
— «Нестандартный поворот»: почему существующие решения не справляются (не банальное «банки устарели», а конкретные ограничения).
— «Малый эксперимент вместо большой революции»: не обещать «переписать финансовую систему», а предложить реалистичный пилот с измеримым эффектом.
— «Что будет через 3 года, если вы правы»: короткий, но честный прогноз — как изменится экономика сегмента.
Нестандартность здесь в честном признании ограничений и ставок. Парадокс: чем трезвее вы говорите о рисках, тем больше вам доверяют.
Визуал: меньше «картинок ради картинок», больше решений
Слайды в финтехе часто напоминают годовой отчёт банка: мелкий шрифт, сложные схемы, много логотипов партнёров. Это убивает восприятие уже на втором экране. Рабочий подход — относиться к экрану как к панели приборов, а не к брошюре.
Полезные принципы:
— один слайд — один главный вывод, остальное голосом;
— любая диаграмма должна отвечать на вопрос «и что теперь делать?»;
— сложные процессы — только в виде 3–5 «станций» потока денег или данных, без мелких блоков.
Если сложно самим, используйте курсы ораторского мастерства для выступлений на конференциях, где отдельно разбирают именно работу с визуалом, а не только с голосом и жестами. Хороший визуал позволяет говорить проще и живее, не прятаться за терминологией.
Форматы, которые ломают скуку
Финтех-аудитория привыкла к стандарту: 20–30 минут монолога плюс Q&A. Но лучший способ выделиться — нарушить формат, не нарушая регламент.
Пара идей, которые хорошо заходят именно в финтехе:
— Мини-дебаты с конкурентом или партнёром. Не «мы против них», а разбор разных подходов к KYC, скорингу или антифроду. Это выглядит честно и зрело.
— «Разбор сделки наоборот». Вы берёте провальный кейс (без раскрытия конфиденциальных деталей) и публично показываете, на каких этапах сломались допущения.
— Живой эксперимент с залом. Например, простое голосование через приложение: «Кому банк реально отказывал по непонятной причине?», а потом показываете, как ваш алгоритм снизил бы долю таких отказов.
Под такие форматы особенно полезен точный коучинг для спикеров профессиональных конференций финтех: нужно уметь держать динамику, работать с непредсказуемыми вопросами и не превращать дискуссию в пиар-битву.
Командный подход: спикер — не один в поле
Распространённая ошибка — думать, что всё выступление делает сам докладчик. В сильных компаниях это всегда командная работа, пусть и небольшая:
— продуктовый/аналитический специалист, который следит за точностью цифр и логикой;
— человек из маркетинга/PR, который помогает перевести техязык на человеческий;
— внешний ментор или внутренний «адвокат аудитории», который честно говорит: «Здесь скучно, здесь непонятно, здесь слишком самоуверенно».
Небольшой лайфхак: заведите перед важной конференцией короткие спарринги — 15-минутные «мини-выступления» на коллегах из другого отдела. Это дешевле, чем формальные тренинги, но сильно повышает шансы на внятную подачу.
Где качать скиллы: практично и без «воды»
Формат «прочитал пару книг по презентациям — готов к сцене» в финтехе почти не работает: слишком сложный контекст, слишком много ограничений. Рабочая связка обычно выглядит так:
— тематические тренинги для спикеров финтех конференций — с разбором реальных кейсов комплаенса, регуляторики, риск-менеджмента;
— точечные сессии по сторителлингу и структуре именно сложных B2B-докладов;
— регулярные внутренние «демо-дни», где каждая продуктовая команда презентует прогресс, как будто это внешняя конференция.
Если нужен более плотный формат, можно рассмотреть обучение публичным выступлениям для финтех экспертов в виде буткемпов на 2–3 дня: там сочетают теорию, съемку на видео, разбор ошибок и доработку сценариев. В идеале эти программы не универсальные, а заточены под финансы и технологии, а не под «выступление любого менеджера на корпоративе».
Влияние на индустрию: как сильные спикеры меняют правила игры
Когда на рынке появляются системно сильные спикеры, конференции перестают быть просто ярмаркой стендов. Они превращаются в площадку, где:
— формируются новые стандарты (как считать LTV в сложных продуктовых схемах, какие метрики считать честными);
— обсуждаются спорные регуляторные инициативы без стерильного официоза;
— быстрее расходятся по индустрии удачные (и неудачные) практики.
В результате выигрывают не только отдельные компании, но и вся экосистема: меньше дублирования ошибок, больше осознанных коллабораций. Спикеры становятся не «говорящими головами», а точками принятия решений. И чем выше планка докладов, тем сложнее заходить на рынок с пустыми лозунгами.
Итого: нестандартный чек-лист финтех-спикера
Вместо классического «проверь слайды и выспись» — короткий, но честный список вопросов к себе:
— Мой доклад отвечает на вопрос «где тут реальные деньги и риск», а не просто «какая у нас крутая технология»?
— Понимаю ли я, какие ставки делают рынок, клиент и регулятор, если мы вырастем в 10 раз?
— Есть ли в выступлении момент честной уязвимости: где мы сами не до конца уверены и почему всё равно идём в этот эксперимент?
— Смог бы человек из соседней индустрии пересказать другу мой основной тезис одной фразой — без слайдов?
Если на эти вопросы вы уверенно отвечаете «да», а сверху подключаете разумные курсы ораторского мастерства для выступлений на конференциях и хотя бы пару прогонов с живой критикой, шанс превратить выступление в реальный актив компании резко растёт.
В финтехе выигрывают не только те, кто быстрее пишет код и лучше считает риск, но и те, кто умеет объяснить сложное так, чтобы зал выходил с одной мыслью: «С этими ребятами мы точно должны поговорить после доклада».