Почему сетевой вечер — сердце любого финтех-ивента
Сетевой вечер — это не «банкет после докладов», а главный слой пирога на любом финтех-мероприятии. Днем на сцене говорят о трендах, регуляции и технологиях, а вечером за бокалом вина и чашкой кофе решаются вопросы: кто с кем сделает пилот, кого пригласят в акселератор и у кого есть шанс попасть в следующий раунд инвестиций.
За последние три года формат сильно поменялся. После пандемии организаторы увидели, что люди устали от «зумов» и возвращаются в офлайн ради живых контактов. По открытым данным крупных площадок, количество офлайн‑форматов в рамках финтех конференции 2025 года ивентов выросло примерно на 25–30 % по сравнению с 2022 годом, а средняя длительность сетевого вечера — с полутора до двух с половиной часов. То есть на нетворкинг начинают отводить больше времени, чем на отдельную секцию докладов.
Как вообще устроен сетевой вечер на финтех-ивентах
Сценарий вечера: от «неловкого начала» до конкретных договоренностей
Чаще всего вечер делят на несколько логичных блоков:
1. Разогрев и расстановка сил
Первые 20–30 минут — мягкий вход. Фуршет, приветственный спич от организаторов, иногда — короткий питч с основными цифрами мероприятия: сколько стран, сколько стартапов, сколько корпораций и фондов. Это нужно, чтобы вы сразу понимали масштаб поля, на котором играете.
2. Структурированный нетворкинг
Это может быть speed networking, тематические «островки» по направлениям (платежи, RegTech, AI в рисках, open banking), отдельные зоны для инвесторов. На крупных финтех ивенты для инвесторов и стартапов нередко вводят «matching-систему»: заранее в приложении вы отмечаете, с кем хотите встретиться, а вечером у вас уже расписаны 15‑минутные слоты.
3. Неформальное общение и «случайные» встречи
Когда лед уже немного растоплен, люди перемещаются между зонами свободнее. В этот момент чаще всего происходят самые интересные диалоги: вы можете пересечься с product-менеджером крупного банка возле стойки с кофе и через 10 минут обсуждать пилот.
4. Финальный аккорд: закрепление контактов
Под конец вечера опытные участники не просто «раздаются визитками», а тут же добавляются в LinkedIn/Telegram, отмечают друг друга в приложении конференции и коротко фиксируют: «Через две недели созвон по пилоту KYC‑решения».
Кто с кем общается и зачем
Сетевой вечер — это не хаотичная тусовка. Условно можно выделить несколько основных траекторий общения:
— Банки и финтех‑стартапы: поиск решений под конкретные задачи — от антифрода до персонализации предложений.
— Фонды и предприниматели: фильтрация стартапов, которые соответствуют стратегии фонда по стадиям и чекам.
— Технологические вендоры и интеграторы: обсуждение партнерств, white‑label продуктов, совместного выхода в другие регионы.
— Регуляторы и рынок: мягкие, но важные разговоры о том, как новые продукты впишутся в нормативку.
По неформальным оценкам организаторов, которые в 2022–2024 годах проводили бизнес-нетворкинг мероприятия для финансистов и айти, от 40 до 60 % последующих пилотов и POC‑проектов стартуют именно из разговоров, начатых на таких вечерах, а не из холодных писем.
Вдохновляющие примеры: как один вечер меняет траекторию
Кейс 1: Стартап против очередей в отделениях
Молодая команда делала решение для удаленной идентификации клиентов с помощью биометрии и мобильного SDK. Долгое время они ходили по банкам «вслепую», письма зависали у ассистентов, демо никто не смотрел.
На одном из корпоративные мероприятия для банков и финтех компаний в 2023 году их основатель выступил с трехминутным питчем в блоке «стартап-коллизии», а вечером на сетевом ужине к нему подошел директор по розничному бизнесу крупного банка. Разговор начался с фразы: «Вы те ребята с быстрым онбордингом, давайте посчитаем, во сколько нам обойдется убрать очереди в отделениях».
Через месяц был подписан NDA, через полгода — пилот на части сети, а в 2024 году стартап уже показывал рост выручки более чем в 3 раза по сравнению с 2022 годом именно за счет этого референса. Важно, что решающая встреча случилась не «по официальному запросу», а в неформальной обстановке сетевого вечера.
Кейс 2: Сложный RegTech и «длинный» корпоративный клиент
Компания, разрабатывающая RegTech‑платформу, два года безуспешно пыталась зайти в страховой сегмент. Всё упиралось в сложный тендерный процесс. На одном из финтех ивенты для инвесторов и стартапов команда познакомилась с руководителем инноваций страховой группы.
За бокалом вина они проговорили реальные боли: не «в общем про риски», а конкретные метрики — сколько времени уходит на проверки, где узкие места, как часто регулятор меняет требования. После этого регуляторный продукт адаптировали под нужды страховщиков, а не только банков.
В 2022–2024 годах компания заключила три крупных контракта, и, по словам фаундера, «все три родились из вечеров, а не из тендерных площадок».
Кейс 3: Инвестор, который «не в формате», но идеально подходит
Фонд, ориентированный на поздние стадии, редко смотрит на ранние проекты. Но во время одного сетевого вечера в 2022 году представитель фонда просто сел за «не тот» столик — к ранним стартапам по open banking. Начался разговор за «текущую ситуацию на рынке», перешли к показателям стартапа, а дальше выяснилось, что проект идеально дополняет портфель фонда с точки зрения синергии с уже существующими компаниями.
Сделку в итоге возглавил партнерский фонд, а «случайный» фонд вошел меньшим чеком, но дал проекту доступ к своим корпоративным контактам в Европе. В 2023 году выручка стартапа на европейском рынке выросла более чем вдвое.
Мораль проста: на сетевом вечере ваш «не целевой инвестор» может стать ключевым проводником в нужный вам рынок.
Как подготовиться к сетевому вечеру, чтобы он не прошел впустую
Минимальный «боевой комплект»
Чтобы не раствориться в общем шуме, стоит заранее подготовить несколько вещей:
1. Короткий питч на 30–40 секунд
Кто вы, что делаете, для кого и какой результат уже есть. Без «мы меняем мир», а с конкретикой: «мы сокращаем время онбординга SME‑клиентов вдвое» или «помогаем снизить долю мошенничества в онлайн‑кредитовании на 20–30 %».
2. Расширенная версия на 3–5 минут
На случай, если собеседник заинтересовался. Тут уже можно показать цифры за последние три года: рост выручки, количество клиентов, unit‑экономику. Даже если вы еще на ранней стадии, простые метрики типа MAU, конверсия в оплату и retention показывают, что вы понимаете свой бизнес.
3. Четкая цель вечера
Не «познакомиться с полезными людьми», а: «найти два потенциальных пилотных партнера среди банков» или «пообщаться с минимум тремя фондами ранней стадии, которые инвестируют в наш регион».
Как вести разговор: немного психологии и статистики
За последние три года формат общения сильно сместился в сторону «коротких и прагматичных» диалогов. По оценкам организаторов крупных событий, в 2022–2024 годах средняя длительность одного нетворкинг-контакта на офлайн‑мероприятиях сократилась примерно с 10–12 до 5–7 минут.
Из этого следуют простые выводы:
— Лучше честно сказать: «У меня есть три минуты, но очень хочется понять, чем вы занимаетесь», чем растягивать бессодержательную беседу.
— Полезно заранее заготовить 2–3 открытых вопроса:
— «Какая сейчас самая болезненная задача в вашем направлении?»
— «Если бы у вас был дополнительный бюджет на инновации, куда бы вы его вложили?»
Такие вопросы помогают быстро переходить к сути, а не тратить время на общие фразы.
Как попасть на закрытые финтех мероприятия с нетворкингом
Зачем вообще нужен «закрытый» формат
Закрытые сетевые вечера — это немного другая лига. Обычно туда попадают участники, прошедшие предварительный отбор: стартапы с определенными метриками, инвесторы с подтвержденным мандатом, представители крупных банков и BigTech‑компаний. Ценность таких форматов в том, что «шум» минимален, а концентрация релевантных контактов максимальна.
Реальные рабочие способы попасть внутрь
1. Подать заявку через трек для стартапов или акселератор
Многие финтех конференции 2025 года дают доступ к закрытому вечеру тем, кто прошел питч-сессию или попал в shortlist демо-дня.
2. Через партнеров и спонсоров
Если вы работаете с банком или финтех-компанией, которые спонсируют событие, уточните, есть ли у них квоты на приглашения. Часто у партнеров есть 5–20 «гостевых» слотов на закрытый вечер, и ими не всегда активно пользуются.
3. Через отраслевые комьюнити
Сильные профессиональные сообщества (чат про финтех‑продукты, клуб СТО, ассоциации регуляторных специалистов) получают инвайты от организаторов. Участие в таких комьюнити — один из самых надежных способов оказаться в списке гостей.
4. Через личные связи с организаторами и модераторами
Если вы спикер, модератор круглого стола или ментор в треке акселерации, шанс попасть на закрытый вечер резко возрастает.
И да, вопрос «как попасть на закрытые финтех мероприятия с нетворкингом» почти всегда решается заранее — за 1–2 месяца до события, а не за день до старта.
Кейсы успешных проектов: что реально вырастает из нетворкинга
Рост пилотов и партнерств за три года
По оценкам акселераторов и корпоративных инновационных программ, в 2022–2024 годах доля пилотных проектов, начавшихся с живого знакомства на ивенте, стабильно держалась в диапазоне 35–50 %.
На это наложилось и общее замедление рынка инвестиций: по открытым данным аналитических отчетов, общий объем глобальных инвестиций в финтех в 2022–2023 годах снизился по сравнению с рекордным 2021 годом почти вдвое. Но при этом:
— количество тематических нетворкинг-сессий на конференциях выросло;
— стало больше точечных бизнес-нетворкинг мероприятия для финансистов и айти, сфокусированных на конкретных нишах (например, только для BNPL‑игроков или только для RegTech).
То есть, когда денег в системе стало меньше, ценность каждого личного контакта выросла.
Истории из практики
— B2B‑платежный сервис: познакомился с финдиректором крупного маркетплейса на вечернем коктейле. Через два месяца — пилот с частью поставщиков, через год — полноценный контракт и рост оборота x4.
— Платформа для анализа транзакций: нашла first customer среди среднего банка, который вообще не был в приоритете. В 2022 году стартовали с пилота, в 2024 банк стал их главным референсом для выхода в другие регионы.
— InsurTech‑стартап: на сетевом вечере договорился с брокером, который помог адаптировать продукт под реальный рынок. За три года стартап прошел путь от «MVP без выручки» до операционной окупаемости.
Во всех этих историях ключевой момент — не только знакомство, но и быстрая «доводка» контакта: письмо на следующий день, короткий созвон, четкое предложение «давайте проверим гипотезу за 4 недели».
Рекомендации по развитию: как извлечь максимум из каждого вечера
Развивайте не только продукт, но и навык общения
В финтехе любят цифры и архитектурные диаграммы, но в сетевой вечер лучше работает другое: умение просто объяснить сложные вещи.
Полезно регулярно тренировать:
— storytelling вокруг продукта — зачем он нужен, какую человеческую проблему решает (не только «оптимизирует cost of risk»);
— навык слушать — чем больше вы понимаете о контексте собеседника, тем точнее сможете предложить решение;
— анти‑спам мышление — меньше говорить общими словами, больше задавать конкретные вопросы.
Отследите свою статистику
Можно относиться к нетворкингу как к понятному процессу с метриками. Попробуйте в течение года вести простую статистику:
1. Сколько мероприятий вы посетили.
2. Сколько осознанных контактов получили (где договорились о следующих шагах).
3. Сколько из них перешло в пилоты / сделки / партнерства.
4. Сколько времени и денег это заняло.
У многих команд, которые начали так считать в 2022 году, к 2024‑му стало очевидно: 2–3 «правильных» события в год дают больше эффекта, чем десятки случайных выездов. Особенно это заметно на нишевых форматах, вроде закрытых треков или специализированных корпоративных встреч.
Ресурсы для обучения и роста в нетворкинге
Где учиться говорить на языке финтеха
Чтобы уверенно чувствовать себя на вечере, полезно разбираться в базовой терминологии и трендах. Для этого подойдут:
— Профессиональные медиа и блоги про финтех и цифровые финансы.
— Публичные отчеты консалтинговых компаний и регуляторов — там много данных о динамике рынка за последние три года.
— Онлайн‑курсы по финтеху, продуктовому менеджменту и корпоративным инновациям — они помогают понимать, как думают ваши собеседники по ту сторону стола переговоров.
Где тренировать навыки общения на практике
— Малые локальные митапы — хороший «тренажер» перед крупной сценой.
— Онлайн‑форматы с брейкаут‑румами — позволяют безопасно отработать короткие питчи.
— Отраслевые сообщества — чаты и закрытые клубы, где взаимодействие с коллегами становится регулярным, а не несколько раз в год.
Соединяя эти ресурсы с живыми встречами, вы постепенно выстраиваете собственную сеть — не «контактов в записной книжке», а людей, с которыми у вас есть общий язык и общий интерес.
—
В итоге сетевой вечер на финтех-мероприятиях — это концентрат возможностей. Здесь пересекаются банки, ИТ, регуляторы, фонды и стартапы, и именно здесь часто запускаются те проекты, о которых потом рассказывают со сцены. Если относиться к этим вечерам как к осознанному инструменту — готовиться, считать свои метрики, учиться говорить и слушать — за три года можно радикально изменить траекторию и продукта, и собственной карьеры в финтехе.