Зачем вообще ехать на мероприятия по стартапам и инновациям
Если упростить, must-attend мероприятия — это места, где решаются три вещи: деньги, связи и знания. Любой фаундер, который регулярно бывает на крупных конференциях по инновациям и технологиям, растёт в разы быстрее тех, кто работает «в вакууме».
Опытные предприниматели говорят: «Каждая поездка должна либо приносить клиентов, либо партнёров, либо менять мышление». Всё остальное — туризм за счёт компании.
—
Необходимые инструменты: что подготовить до поездки
Цифровой «рюкзак» основателя
Перед тем как планировать мероприятия для стартапов 2025, убедись, что базовый набор инструментов готов:
1. Одностраничная презентация (one-pager)
Кратко: проблема, решение, рынок, бизнес-модель, traction, команда. PDF на английском и русском, лёгкий для отправки в чат или на почту.
2. Питч-дек (10–12 слайдов)
Эксперты советуют иметь «полную» версию и укороченную на 5–6 слайдов для быстрых встреч с инвесторами.
3. Краткий питч на 30–60 секунд
То, что вы произносите, когда знакомитесь в лифте, коридоре или у кофе-поинта. Отрепетируй так, чтобы звучало естественно.
4. Обновлённый LinkedIn и сайт
После нетворкинга люди будут «пробивать» команду. Пустой профиль — минус к доверию, особенно на бизнес форумах для стартапов и инвесторов.
5. CRM или хотя бы таблица контактов
Любой инструмент, где ты не потеряешь визитки, Telegram-ники и договорённости. Без этого 80% полезных связей просто исчезают.
—
Физический минимум
Тут всё просто, но многие до сих пор ошибаются:
— внешний аккумулятор и два кабеля;
— удобная, но не «туристическая» одежда (выглядеть надо как партнёр, а не как студент-практикант);
— визитки, если аудитория консервативная или B2B;
— наушники — чтобы спокойно созваниваться в шуме.
Коротко: ты должен выглядеть и чувствовать себя как человек, с которым хотят иметь дело.
—
Поэтапный процесс: как выжать максимум из мероприятий
Шаг 1. Выбираем must-attend события
Для стартапа условный чек-лист такой:
1. Есть ли там целевые инвесторы или корпорации, с которыми ты хочешь работать.
2. Есть ли стартап-треки, питч-сессии, стенды — то есть форматы, где можно проявить себя.
3. Есть ли кейсы в твоей индустрии: финтех, deeptech, AI, медтех и т.д.
4. Есть ли реальные отзывы фаундеров, а не только промо от организаторов.
Эксперты рекомендуют не пытаться объехать все лучшие стартап конференции в мире сразу. Рациональный план — 2–3 крупных международных события в год и 3–5 региональных, ближе к твоему рынку.
—
Шаг 2. Раннее бронирование и фильтрация
Дальше — логистика и стратегия одновременно:
1. Покупай билеты заранее. Ранний доступ часто даёт скидки 30–50% и бонусы вроде закрытых нетворкинг-сессий.
2. Отсей лишнее. Не каждый «инновационный форум» = полезен тебе. Оцени соотношение: стоимость поездки / плотность релевантных контактов.
3. Подай заявку на стартап-программы. Многие конференции делают отдельные пакеты для стартапов: бесплатные или очень дешёвые билеты, стенды, питч-баттлы.
—
Шаг 3. Подготовка к нетворкингу
Большинство пользы происходит не «со сцены», а в кулуарах.
Эксперты по нетворкингу советуют:
— за 2–3 недели до события просмотреть список спикеров и компаний;
— выписать 20–30 человек, с которыми очень хочется поговорить;
— написать им коротко: кто ты, чем занимаешься, зачем хочешь встретиться и чем можешь быть полезен.
Полезный приём: не просить сразу «инвестировать», а просить обратную связь по рынку, продукту или метрикам. Это снимает напряжение и часто приводит к более честному разговору.
—
Шаг 4. Поведение «на земле»
В дни мероприятия делай ставку не на «успеть везде», а на три приоритета:
1. Ключевые встречи. Всё, что ты назначил заранее, — святое.
2. Питч-сессии и Q&A. Это шанс «засветиться» перед залом и экспертизой.
3. Случайные знакомства. Очереди на кофе, дорога от площадки до метро, автопати — там случаются сделки.
Не сиди в телефоне в перерывах: в этот момент как раз и завязываются самые ценные разговоры.
—
Шаг 5. Follow-up после события
Самая большая ошибка — вернуться и «успокоиться».
В течение 48 часов:
1. Разошли всем, с кем говорили, короткое письмо или сообщение:
— напоминание, где вы виделись;
— за что благодарен;
— чёткое предложение next step (созвон, отправка материалов, интро кому-то).
2. Добавь контакты в CRM и пометь приоритеты: горячие, тёплые, «на будущее».
3. Обнови дорожную карту: что изменилось в твоём видении продукта и рынка после конференции.
—
Must-attend глобальные форматы: на что смотреть
Крупные международные экосистемы
Список без бесполезного «водопада»:
1. Европейские тех-конференции
Здесь особенно ценны конкурсы и стартап-аллеи: высокий уровень экспертов, адекватные, требовательные инвесторы, открытый доступ к корпорациям.
2. Североамериканские события
Плотность инвестиций и сделок выше, но отбор жёстче. Сюда стоит ехать, если у вас есть первые продажи и понятная unit-экономика.
3. Азиатские инновационные форумы
Отличный вариант для тех, кто смотрит на масштабные рынки и партнёрства с производством, финтехом или e-commerce.
—
Региональные и нишевые события
Не стоит недооценивать локальные стартап мероприятия для привлечения инвестиций.
Региональные и отраслевые форумы часто дают:
— больше времени на личное общение;
— выше шанс попасть на сцену;
— гибкие условия пилотов с корпорациями.
По словам менторов акселераторов, «одна удачная нишевая конференция в вашем сегменте иногда стоит трёх громких международных».
—
Рекомендации экспертов: как выбирать именно «must-attend»
Критерии отбора по словам инвесторов
Инвесторы смотрят на мероприятия прагматично. Они охотнее едут туда, где:
— хороший отбор стартапов (есть фильтрующий комитет, а не просто продают всем стенды);
— есть сделки на выходе: известные кейсы, истории инвестиций после прошлых лет;
— понятная программа: не только мотивационные речи, но и цифры, разборы, реальные кейсы.
Если мероприятие год за годом собирает качественные компании, оно автоматически попадает в неформальный список must-attend.
—
Критерии отбора по словам фаундеров
Опытные фаундеры предлагают фильтровать по трём вопросам:
1. Есть ли на этом событии хотя бы 30–40 человек, с которыми ты мечтаешь поговорить лично?
2. Поможет ли участие ускорить фондрайзинг или продажи в ближайшие 6–12 месяцев?
3. Станешь ли ты другим предпринимателем после этого (уровень контента, менторства, среды)?
Если два «да» из трёх — скорее всего, это твоё must-attend.
—
Как встроить мероприятия в стратегию роста стартапа
Не «ездить», а строить воронку
Относись к участию как к воронке продаж:
1. Вход: выбор конкретных конференций.
2. Обработка: подготовка материалов и встреч.
3. Конверсия: количество созвонов, пилотов, сделок после.
Эксперты советуют прямо считать ROI: сколько денег и возможностей принёс каждый выезд. Через год станет ясно, какие бизнес форумы для стартапов и инвесторов реально двигают компанию, а какие стоит вычеркнуть.
—
Баланс между продуктом и тусовками
Есть соблазн «жить на чемоданах» и постоянно где-то светиться. Однако сильные фаундеры держат баланс:
— ранняя стадия (pre-seed/seed): максимум 20–25% времени на мероприятия;
— стадия роста: 10–15% времени — и только топовые события по своей вертикали и рынкам.
Простое правило: если поездка отбрасывает продуктовый прогресс назад — цена слишком высокая.
—
Устранение неполадок: типичные проблемы и что с ними делать
Проблема 1. «Ездили, ездили — а инвестиций нет»
Частая причина — ты воспринимаешь конференцию как место, где «выдают деньги». В реальности это место, где зарождаются отношения.
Что делать:
— сместить ожидания: цель — не «поднять раунд за два дня», а завести 5–10 серьёзных диалогов;
— усиливать доверие: показывать прогресс после события, присылать апдейты, метрики, результат экспериментов;
— не жечь мосты агрессивным прессингом («ну так вы инвестируете или нет?»).
—
Проблема 2. «Ничего не успеваю, голова кипит»
Информационный перегруз — норма.
Экспертный лайфхак:
— выбери 1–2 потока контента и игнорируй остальное;
— после каждого дня потрать 20–30 минут, чтобы записать инсайты и идеи;
— выдели максимум три изменения, которые реально внедришь в бизнес после возвращения.
—
Проблема 3. «Сложно подходить к людям и знакомиться»
Не все фаундеры — экстраверты, и это нормально. Но навык нетворкинга можно прокачать.
Рабочие техники:
— заготовь 3–4 универсальных вопроса:
«А вы на каком рынке?», «Что сейчас самая большая проблема у вашего стартапа?»
— ставь себе количественную цель: 5–10 новых контактов в день;
— ходи в паре с более социальным коллегой — это сильно облегчает старт диалогов.
—
Проблема 4. «Много болтовни, мало дела»
Если кажется, что вокруг только разговоры и селфи, а реального движения нет, значит, ты не задаёшь конкретные next steps.
Попробуй в конце каждого полезного разговора произносить:
— «Давайте договоримся о 30-минутном созвоне на следующей неделе, чтобы обсудить пилот».
— «Можно я пришлю вам наш дек и варианты сотрудничества, а вы скажете, что из этого может быть интересно вашей компании?».
Так общение перестаёт быть «поболтали и забыли» и становится началом процесса.
—
Заключение: как собрать свой личный список must-attend
Чтобы любые мероприятия для стартапов 2025 работали на тебя, а не против, сделай три шага:
1. Определи цели на год. Что важнее: инвестиции, первые клиенты, партнёрства или новые рынки.
2. Подбери под эти цели 5–8 ключевых событий. Смешай международные конференции, отраслевые форумы и локальные экосистемные встречи.
3. Отнесись к каждому событию как к проекту. Подготовка, реализация, последующие действия — и только потом выводы.
Тогда твой личный список must-attend перестанет быть просто перечнем модных названий и превратится в реальный инструмент роста стартапа.