Почему мерчендайзинг на финтех-мероприятиях так изменился
За последние три года мерчендайзинг на финансовых мероприятиях сильно ушёл от классики “ручка + блокнот”. Финтех-аудитория привыкла к цифровым сервисам, прозрачной аналитике и осмысленному потреблению — и ровно того же ждёт от мерча. По данным отраслевых обзоров 2022–2024 годов, бюджеты на брендированный мерч на финтех-конференциях в мире росли в среднем на 8–10 % в год, но при этом доля “одноразовых” сувениров сокращалась почти вдвое. Бренды уже не соревнуются в количестве раздач, а в уровне вовлечения и полезности.
—
Базовые термины: о чём мы вообще говорим
Что такое мерч в контексте финтеха
Мерч в финтех-среде — это не просто сувенир, а физический носитель цифрового бренда и часто элемент воронки продаж. Когда компания решает брендированный мерч для финтех конференций заказать, она фактически инвестирует в серии “микро-контактов” с аудиторией: от первого визуального впечатления до напоминания о продукте через месяц после события. Важный сдвиг 2022–2024 годов — переход от вещей-символов (значки, браслеты) к гибридным объектам: мерч, который помогает установить приложение, войти в личный кабинет или получить спецусловия.
—
Определения для ясности
Чтобы говорить на одном языке, зафиксируем несколько понятий.
— Мерчендайзинг на финансовых мероприятиях — система работы с физическими и цифровыми носителями бренда (от стенда до сувениров), которая управляет вниманием и поведением аудитории.
— Корпоративный мерч — продукция с айдентикой компании, задуманная под конкретные цели: лидогенерация, лояльность, HR-бренд.
— Премиальный мерч — товары с высоким сроком службы и ценностью, сравнимой с гаджетами или аксессуарами.
Такое разграничение помогает осознанно подходить к производству корпоративного мерча для финансовых компаний, а не сводить всё к автоматически “обязательным” ручкам и блокнотам.
—
Цифры и тренды 2022–2024
Краткая статистика рынка
По оценкам международных агентств, рынок брендированных сувениров в сегменте финансовых услуг в 2022–2024 годах рос быстрее, чем в среднем по B2B-мероприятиям. Доля финтеха в общем объёме заказа мерча выросла примерно с 14 % до 19 %. При этом около 60 % компаний заявили, что перераспределили бюджет в пользу “умного” мерча: техники, аксессуаров для работы из дома и дорожных наборов. Более 70 % респондентов отмечали, что сувенирная продукция для финтех мероприятий оптом заказывается только после анализа прошлого опыта: что реально использовали участники, а что так и осталось в пакетах.
—
Диаграмма в текстовом описании
Диаграмма (описание): представим круговую диаграмму бюджета на мерч в 2024 году для типичной финтех-конференции.
— 35 % занимают полезные IT-аксессуары (зарядки, кабели, держатели).
— 25 % — одежда и текстиль (худи, носки, кепки).
— 20 % — “фигитал”-мерч (карты с NFC, сертификаты, цифровые подписки).
— 10 % — классические канцтовары.
— 10 % — необычные коллаборации (локальные бренды, арт-объекты).
По сравнению с 2022 годом доля классики снизилась почти вдвое, а цифровой компоненты — выросла почти на треть.
—
Тренд 1: Фигитал и связка “мерч → продукт”
Когда сувенир становится интерфейсом
Сильный тренд последних лет — превращение мерча в точку входа в сервис. Разработка и печать мерча для бизнес конференций теперь часто включает NFC-метки, уникальные QR-коды и промо-доступы. Участник получает, например, металлическую карту или брелок, который одновременно выступает как сувенир и быстрый проход к демо-версии платформы. Компании отмечают рост конверсии регистрации в продукт на 15–25 %, когда офлайн-мерч напрямую связан с онбордингом. Для финтеха, где важна безопасность, такие решения дополнительно демонстрируют технологичность бренда.
—
Текстовая диаграмма пользовательского пути
Диаграмма (описание): линейная схема “Мерч → Цифровое действие” для участника.
Шаг 1: человек получает физический объект с лаконичным call-to-action.
Шаг 2: сканирует код или подносит брелок к телефону.
Шаг 3: попадает на персонализированную посадочную страницу, где данные о событии уже подставлены.
Шаг 4: за 2–3 клика оставляет заявку или подключает продукт.
На каждом шаге компания отслеживает метрики, постепенно оптимизируя связку зал и онлайн.
—
Тренд 2: Экологичность и рациональность вместо одноразовости
Осознанное потребление как норма
Финансовые бренды не могут игнорировать ESG-повестку, и это прямо влияет на мерч. Если в 2022 году “эко” решалось крафтовым пакетом, то к 2024-му всё чаще речь идёт о продуманном жизненном цикле продукта: из чего сделан, сколько прослужит, легко ли переработать. Компании, которые серьёзно подходят к производству корпоративного мерча для финансовых компаний, закладывают минимум год активного использования. Исследования показывают: полезный и долговечный предмет в 2–3 раза чаще упоминают в соцсетях, чем дешёвый, но яркий сувенир, который ломается через неделю.
—
Что именно меняется в наполнении
Сегодня всё чаще можно увидеть такие решения:
— Многоразовые бутылки и термокружки вместо стандартных стаканов.
— Гаджеты с ремонтопригодностью: сменные кабели, модульные зарядки.
— Мерч локального производства, снижающий логистический след.
Такие подходы не только выглядят ответственными, но и банально сокращают списание складских остатков. Для компаний, которые заказывают сувенирную продукцию для финтех мероприятий оптом, это означает меньше “зависших” коробок и более прозрачную экономику проекта.
—
Тренд 3: Глубокая персонализация и микросегменты
От “логотипа для всех” к точечной настройке
Финтех-компании привыкли сегментировать клиентов до уровня поведения транзакций; теперь та же логика приходит в зону мерча. На крупных конференциях 2023–2024 годов стандартом становится разделение сувениров минимум на три потока: для рядовых участников, для партнёров и для топ-стейкхолдеров. Внутри каждого потока ещё и учитываются роли: разработчик, продукт, финдиректор. Это влияет и на то, какой брендированный мерч для финтех конференций заказать: одним полезнее мини-оборудование для home office, другим — аккуратный travel-набор, третьим — премиум-аксессуары.
—
Примеры персонализации
Часто используются такие приёмы:
— Именной принт или гравировка на месте события.
— “Мерч по выбору”: участник сканирует код и сам выбирает подарки, уменьшив ненужные вещи.
— Персональные наборы для VIP с учётом прошлых мероприятий, чтобы не дублировать подарки.
По внутренним опросам организаторов, удовлетворённость от подарков с опцией выбора на 30–40 % выше, чем у фиксированных наборов. Люди ценят ощущение контроля и вклада в уменьшение лишнего потребления.
—
Тренд 4: Аналитика и сравнение с другими отраслями
Как финтех обгоняет классический B2B
Если сравнить мерчендайзинг на финансовых мероприятиях с практиками, например, в промышленности или классическом IT, заметно несколько отличий. Во‑первых, финтех быстрее подключает аналитику: QR на каждом предмете, трекинг активаций, A/B‑тесты дизайна. Во‑вторых, выше доля “нематериального” мерча — промо-доступов к сервисам, подписок и кэшбэк-механик. В других отраслях сувениры чаще играют роль “символа присутствия” на выставке; в финтехе же они встроены в автоматизированный маркетинговый контур и измеряются почти как перфоманс-реклама.
—
Текстовая диаграмма сравнения
Диаграмма (описание): столбиковая диаграмма с тремя отраслями — финтех, классический IT, промышленность — и долей компаний, использующих аналитику мерча.
— Финтех: около 70 % компаний отслеживают хотя бы базовые метрики (сканирования, переходы).
— IT: порядка 45–50 %.
— Промышленность: не более 25–30 %.
Такое отставание объясняется разным уровнем цифровизации маркетинга. Для финтеха логично подключить мерч к уже существующим CRM и BI, и барьер внедрения здесь минимален.
—
Практические выводы: как действовать в 2025 году
На что делать ставку организаторам и брендам
С учётом тенденций последних трёх лет, стратегия на 2025 год может выглядеть так:
— Планировать мерч как часть воронки: от дизайна до метрик активации.
— Сократить “балласт” и усилить 2–3 по‑настоящему полезных позиции.
— Встроить эко-логику не на уровне материалов, а на уровне сценариев использования.
— Делать 1–2 “фигитал”-решения с понятной выгодой для участника.
Если вы собираетесь разработку и печать мерча для бизнес конференций интегрировать с CRM, стоит подключать подрядчика уже на этапе постановки маркетинговых целей, а не “додумывать” связку в последний момент. Тогда каждый выданный предмет будет не расходом, а измеряемым инвестиционным активом.
—
Итог: мерч как часть продукта, а не приложение к нему
Мерч в финтех-среде перестал быть фоном. Он всё чаще выступает “физическим интерфейсом” к сложным сервисам, способом показать ценности бренда на практике и каналом сбора данных о поведении аудитории. Тренды 2022–2024 годов ясно показывают: выигрывают те компании, которые относятся к сувенирам так же серьёзно, как к самим финансовым продуктам — тестируют гипотезы, считают конверсию и не боятся экспериментировать с форматами. В 2025 году это уже не бонус к конференции, а конкурентное преимущество.