Зачем вообще продвигаться после финтех-ивентов, а не просто «отстреляться» и забыть
Финтех-конференция или выставка заканчивается, вы возвращаетесь с пачкой визиток, сотней контактов в CRM и ощущением, что «ну вот, теперь-то точно пойдут заявки». Проходит неделя — тишина. И тут всплывает главное: продвижение финтех компании после конференций начинается не на стенде, а как раз после него. Пока конкуренты выдыхают и разгребают почту, у вас есть окно возможностей: люди ещё помнят ваши лица, питч, демо и бренд. Если в этот момент правильно подхватить интерес и дозреть контакты до сделок, участие в ивенте превращается из красивой галочки в прогнозируемый канал лидогенерации, а не в дорогое развлечение для фаундеров и сейлзов.
Подготовка до ивента: фундамент пост-ивент продвижения
Если вы не заложили основу заранее, потом придётся «вручную собирать осколки» вместо системного маркетинга. Любая стратегия лидогенерации после отраслевых ивентов финтех начинается ещё до того, как вы распечатаете бейдж. Подумайте, какие именно лиды вам нужны: продуктовые, партнёрские, инвесторские или клиенты из конкретных сегментов (банки, микрофинансовые организации, e-commerce). От этого зависят скрипты, материалы, структура CRM и даже то, как вы будете подписывать людей в списках. В идеале, ещё до ивента подготовьте цепочки писем, шаблоны сообщений в LinkedIn и Telegram, посадочные страницы под разные аудитории и офферы, чтобы после конференции не тратить недели на «доделки».
Что обязательно подготовить заранее
Перед поездкой на конференцию стоит продумать не только дизайн стенда и мерч, но и всю систему, которая позволит вам быстро и без хаоса обрабатывать контакты. Составьте единый файл или форму для сбора данных: имя, компания, роль, тип интереса (клиент, партнёр, инвестор, СМИ), приоритет по горячести. Настройте CRM так, чтобы эти контакты можно было импортировать за один раз и сразу распределить по воронкам. Подготовьте короткие лендинги с понятными призывами к действию: запрос демо, расчёт экономического эффекта, тестовый доступ. Продумайте, как привлекать клиентов после финтех мероприятий не через абстрактные «напишите нам», а через чёткие предложения: бонус за бронирование демонстрации в течение 7 дней, бесплатный аудит процессов, персональный расчёт ROI.
- Шаблоны писем и сообщений для разных сегментов аудитории.
- Набор офферов: что именно вы предлагаете после ивента и кому.
- Сценарий демо: короткий (15 минут) и расширенный (40–60 минут).
- Сквозная метка (UTM или уникальная ссылка) для всех материалов с конкретного ивента.
- Мини-презентации в PDF и ссылки на кейсы, чтобы быстро высылать после общения.
Сбор контактов на ивенте: подумайте не о количестве, а о качестве
Во время выставки легко попасть в ловушку: «чем больше визиток, тем лучше». На деле важнее глубина контакта и контекст разговора, который вы потом сможете использовать в коммуникации. Маркетинг для финтех стартапа после выставки будет ощутимо эффективнее, если вы заранее договоритесь в команде, какую именно информацию вы обязаны узнать у каждого лида. Например: текущие боли по платежам или скорингу, используемые решения, планируемые изменения и бюджет. Когда вы через пару дней напишете человеку и начнёте письмо со слов «Вы говорили, что у вас до сих пор ручная сверка транзакций и эта история отнимает по два дня у аналитиков», он вспомнит разговор и охотнее пойдёт в диалог, чем при шаблонном «Мы познакомились на конференции, давайте созвонимся».
Как не потерять контекст разговора
Обычная проблема после конференций — вы помните лица, но не помните, о чём именно говорили и что обещали выслать. Чтобы не превращать контакты в «безликие e-mail», приучите команду сразу фиксировать короткий комментарий после каждого общения: 2–3 предложения о проблеме клиента, уровне интереса и следующем шаге. Это можно делать прямо в заметках к визитке, в CRM через мобильное приложение или в общей Google-форме. Небольшая дисциплина на ивенте сильно упрощает продвижение финтех компании после конференций: вместо холодных однотипных фоллоу-апов вы высылаете персональные решения реальных задач, а не абстрактные презентации «про всё».
- Сразу записывайте, какой именно продукт или модуль заинтересовал человека.
- Фиксируйте сроки: «ищут решение к концу квартала» или «планируют бюджет на след. год».
- Помечайте, есть ли у человека полномочия или нужен выход на другого decision maker.
- Сохраняйте любые «якоря» разговора: шутки, упоминания кейсов, географию, чтобы потом легче было «зацепиться» в письме.
Первые 72 часа: самое важное время для пост-ивент маркетинга
После окончания ивента не стоит устраивать «неделю восстановления». Пока вы отдыхаете, у ваших потенциальных клиентов в почте успеют утонуть десятки писем от других участников. Оптимальный подход — планировать, что основные фоллоу-апы вы начнёте рассылать уже в первые 24–72 часа. Именно в этот период у людей ещё в памяти стенды, доклады и общение на кофе-брейках, и вы можете быстро перевести лёгкий интерес в конкретный шаг: назначение созвона, запрос доступа к демо, согласование пилота. В инструктивном тоне: не откладывайте — если вы не успели выйти на контакт в первые дни, считайте, что сами себе уменьшили конверсию вдвое.
Структура эффективного фоллоу-ап письма
Чтобы не тратить часы на ручное написание сообщений, заранее продумайте несколько шаблонов, которые ваша команда сможет быстро персонализировать. В письме нужны четыре блока: напоминание контекста (кто вы и о чём говорили), конкретное упоминание боли или задачи, которую обсуждали, короткое предложение решения и чёткий следующий шаг. Не надо перегружать письмо длинной презентацией сразу: лучше дать один релевантный кейс и предложить короткий звонок, чем отправить 20-страничный PDF, который никто не откроет. Такой формат особенно полезен, когда вы решаете, как привлекать клиентов после финтех мероприятий не массовой рассылкой «на всех подряд», а последовательными точными ударами по интересам каждого сегмента.
- «Привет, мы общались на стенде X на финтех-ивенте Y…» — возвращаете человека в контекст.
- «Вы упоминали, что…» — напоминаете конкретную боль или задачу.
- «У нас есть решение, которое…» — в двух-трёх фразах описываете, как вы закрываете боль.
- «Предлагаю…» — один понятный призыв: созвон, демо, расчёт ROI, пилот.
- Добавляете 1–2 ссылки: кейс и короткий лендинг именно под такой запрос.
Персональные цепочки, а не массовые рассылки
Массовая однотипная рассылка по всей базе редко даёт результат в b2b финтехе: слишком разные роли и потребности у людей, с которыми вы знакомитесь. Другое дело, когда вы заранее разложили контакты на несколько логичных сегментов и под каждый подготовили свою мини-воронку. Например, у вас могут быть отдельные цепочки для продуктовых директоров банков, основателей других финтех-стартапов, интеграторов и консультантов. В каждом случае вы показываете, что понимаете их задачи и говорите на их языке. Такая стратегия лидогенерации после отраслевых ивентов финтех позволяет не жечь базу и не превращать общение в спам, а шаг за шагом разогревать интерес: сначала полезным контентом, потом кейсами, потом конкретным предложением пилота.
Примеры сегментации и разных цепочек
Сегментация не обязательно должна быть сверхсложной, но она обязана быть практичной. Классический разрез: «потенциальные клиенты», «партнёры», «инвесторы», «медиа и лидеры мнений». Однако дальше стоит дробить: у клиентов — по размеру компании и отрасли, у партнёров — по типу (платёжные провайдеры, интеграторы, консалтинг), у инвесторов — по стадии. Тогда маркетинг для финтех стартапа после выставки превращается в серию выверенных касаний: одни получают приглашение на закрытый вебинар по регуляторике, другие — чек-лист по сокращению стоимости транзакций, третьи — аналитический обзор рынка с вашим участием, который можно переслать коллегам. Важно, что каждое касание добавляет ценности, а не просто напоминает: «мы существуем».
- Сегмент: банки и крупные финорганизации — цепочка с упором на снижение рисков, безопасность и регуляторику.
- Сегмент: e-commerce и маркетплейсы — упор на конверсию, скорость платежей, удобство интеграции.
- Сегмент: партнёры-интеграторы — фокус на совместных продажах и revenue sharing.
- Сегмент: инвесторы — несколько писем с traction, метриками и планами роста после ивента.
Контент после ивента: не «отчёт о том, как всё прошло», а магнит для лидов
Многие компании ограничиваются постом «Спасибо всем, кто заглянул на наш стенд» и считают, что закрыли задачу. Гораздо умнее использовать ивент как повод создать контент, который продолжит работать на вас месяцы. Если вы думаете, как монетизировать участие в финтех конференциях, начните с материалов, которые ваши потенциальные клиенты сами захотят сохранить и переслать коллегам. Это могут быть разборы главных трендов, конспекты сессий, комментарии экспертов, с которыми вы познакомились, или практические чек-листы по темам, которые волновали участников. Важно, чтобы в каждом таком материале был мягкий, но понятный мостик к вашему продукту: кейсы, примеры из вашей практики, приглашение на демо для тех, кто увидел себя в описанных проблемах.
Форматы контента, которые реально работают после ивента
Не гонитесь за количеством публикаций; лучше сделать 2–3 сильных материала и привязать к ним лид-магниты, чем постить каждый день ради активности. Рабочий набор: большой обзор по итогам конференции с глубокой аналитикой, серия коротких постов с конкретными инсайтами и пара видео или скринкастов с разбором реальных кейсов внедрения вашего решения. Рассылайте эти материалы не только в соцсетях, но и точечно тем, с кем познакомились: «Вы говорили, что думаете над оптимизацией скоринга — вот наш разбор этой темы с ивента, может быть полезно вашей команде». Так контент работает как продолжение личного общения, а не как обезличенный маркетинг из общего информационного шума.
- Лонгрид «10 инсайтов с конференции, которые меняют подход к платежам/рискам/скорингу».
- Вебинар «Что мы протестировали на ивенте и какие гипотезы подтвердились».
- Скринкаст «Как за 15 минут запустить пилот с нашим решением».
- PDF-чек-лист «Как отобрать финтех-провайдера и не пожалеть» с лёгким CTA в вашу сторону.
Работа с тёплыми лидами: из «интересно» в «давайте пилот»
Самый частый провал — пообщались, обменялись визитками, человек сказал «пришлите информацию», вы отправили презентацию и… тишина. Чтобы этого избежать, относитесь к тёплым лидам как к мини-проекту. Вместо общей формулировки «держать в воронке» пропишите для каждого конкретный план касаний: через сколько дней вы отправите кейс, когда предложите демо, через какое время напомните о себе, если ответа не было. Такая системность и есть практическое ядро, без которого продвижение финтех компании после конференций превращается в хаотичный обмен письмами. Ваша цель — не «пинать» клиента, а помогать ему пройти путь от поверхностного знакомства до осознанного решения о пилоте и внедрении.
Практический подход к доведению до пилота
Подходите к каждому лиду с вопросом: «Какое минимальное действие приблизит нас к пилоту?» Это может быть короткий созвон с техлидом, тестовый расчёт эффекта по реальным данным клиента, или предложение маленького «песочницы»-пилота на одной продуктовой линии. Чем конкретнее вы обозначите следующий шаг, тем проще человеку будет согласиться. Сформулируйте 2–3 стандартных сценария пилотов с понятными сроками и результатами, чтобы сейлзы не каждый раз выдумывали условия с нуля. Тогда маркетинг для финтех стартапа после выставки логично стыкуется с продажами: вы не просто «подогреваете интерес», а целенаправленно ведёте к понятной сделке с измеримыми показателями.
- Мини-пилот на 2–4 недели с ограниченным объёмом транзакций или клиентов.
- Совместный воркшоп с командой клиента по адаптации решения под их процессы.
- Тестовый период с чёткими метриками успеха: скорость, доля отказов, экономия времени.
- Финальный обзор пилота с вашей стороны и предложением масштабирования.
Монетизация участия: считаем не только расходы, но и возврат
Без цифр легко попасть в ощущение, что ивенты — это просто «дорого, но престижно». Чтобы реально понять, как монетизировать участие в финтех конференциях, заведите простую, но честную отчётность: сколько стоил стенд, перелёты, проживание, мерч, подготовка материалов и рабочее время команды. Затем отслеживайте по сквозной аналитике, сколько лидов вы получили, сколько дошли до демо, сколько перешли в пилоты и оплаченные контракты. Да, цикл сделки в финтехе длинный, но уже через несколько месяцев вы увидите, какие ивенты дают качественные лиды, а какие стоит смело вычёркивать из плана. Монетизация — это не только прямые продажи, но и партнёрства, PR-эффект, новые интеграции, которые открывают дополнительные источники выручки.
Как принимать решения о следующих ивентах
После каждого мероприятия проводите разбор полётов с командой: не ради формального отчёта, а чтобы обновить тактику. Сравните конверсию по разным ивентам, оцените, в каких форматах (стенд, доклад, круглый стол) вы получили лучших лидов, проанализируйте, какие темы в докладах вызывали больше всего вопросов. На основе этих данных вы корректируете как сам выбор мероприятий, так и свою позицию на них: кому вы хотите больше показываться, о чём рассказывать, какие новые материалы готовить. Так шаг за шагом ваша стратегия лидогенерации после отраслевых ивентов финтех перестаёт быть хаотичным набором поездок и превращается в понятный, просчитанный канал, который можно масштабировать или, наоборот, точечно усиливать только там, где это действительно окупается.
- Считайте ROI не раз в год, а после каждого значимого ивента.
- Фиксируйте не только количество лидов, но и средний чек по сделкам с каждого мероприятия.
- Учитывайте вклад партнёрств и PR, даже если деньги приходят не сразу.
- Сравнивайте стоимость лида с другими каналами: перформансом, контентом, рефералами.
Краткое резюме: что делать, чтобы ивенты реально работали на рост
Если упаковать всё выше сказанное в короткий чек-лист действий, картина становится довольно практичной. Сначала вы закладываете фундамент: сегменты, CRM, шаблоны, лендинги и офферы. Затем на самом ивенте собираете не просто контакты, а контекст разговоров и реальные боли людей. В первые дни после мероприятия запускаете персональные фоллоу-апы и цепочки, подкрепляете их полезным контентом, а тёплые лиды целенаправленно ведёте к пилотам. Параллельно всё считаете: стоимость участия, конверсию в сделки, долгосрочную выручку. В результате продвижение финтех компании после конференций перестаёт быть лотереей: вы точно понимаете, какой вклад вносят ивенты в рост, и можете осознанно решать — усиливать этот канал, менять тактику или перераспределять бюджет. Главное — относиться к каждому ивенту как к части системного процесса, а не как к отдельному яркому событию, которое «само как-нибудь отобьётся».