Финтех-ивенты давно перестали быть «ярмаркой тщеславия». Это поле разведки: кто что делает, куда движется рынок и где ваша следующая ниша. Задача — не просто посмотреть красивые стенды, а вытащить максимум пользы: понять чужую воронку продаж, продуктовые гипотезы и слабые места. Ниже разберём, как подойти к аналитике конкурентов на финтех конференции 2025 для бизнеса так, чтобы сэкономить месяцы самостоятельных поисков и не утонуть в хаосе впечатлений.
Базовые термины простыми словами
Чтобы говорить на одном языке, зафиксируем пару определений. «Конкурент» — не только тот, кто продаёт такой же продукт, но и любая финтех-компания, претендующая на тот же бюджет и внимание вашего клиента (например, альтернативный способ оплаты вместо вашего кредитного сервиса). «Аналитика конкурентов для финтех компаний» — это системный сбор фактов: фичи, цены, сегменты, партнёрства, маркетинговые каналы. Важно: мы не гадаем, а ищем подтверждённые сигналы — что заявлено на стенде, в демо, презентациях, в разговорах сейлзов и СЕО, а затем сверяем всё с тем, что есть онлайн.
Зачем вообще анализировать конкурентов на ивентах
Онлайн вы видите «глянец»: лендинги, пресс-релизы, LinkedIn. На офлайн-ивентах компании часто раскрываются сильнее: пилотные фичи в демо, ранние кейсы, живые возражения клиентов. По словам продакт-директора одного из крупных банковских финтех-направлений, именно на конференциях он понимает, за что конкуренты реально «дерутся», а какие фичи у них — просто для красоты. На месте проще заметить несоответствия: громкие заявления на сцене и сильно ограниченный функционал в демо. Отсюда рождаются гипотезы, куда имеет смысл инвестировать, а где лучше подождать.
Подготовка: что сделать до поездки
Анализ конкурентов начинается за пару недель до события. Составьте список ключевых игроков и отметьте, кто будет участвовать. Кратко фиксируйте, что уже известно: позиционирование, цены, целевые сегменты. Один из экспертов по b2b-маркетингу советует заранее продумать маркетинговая стратегия для финтех компаний на выставках: какие вопросы вы будете задавать «как бы от лица клиента», какие инсайты хотите проверить. Простейшая текстовая диаграмма целей может выглядеть так: «Цель -> Вопрос -> Ожидаемый сигнал». Например: «Понять сегментацию -> “С кем вы чаще всего работаете?” -> отрасли, размер компаний, гео».
Как выстроить маршрут по выставке
Финтех-мероприятие легко превратить в хаотичную прогулку. Вместо этого делаем схему. Текстовая диаграмма приоритета стендов: «Зона А (прямые конкуренты) -> Зона B (соседние решения) -> Зона C (партнёры и интеграторы)». Начните с зоны А, где стоят игроки, максимально похожие на вас по продукту. Затем переходите к тем, кто решает ту же бизнес-проблему иным способом. Это важно: иногда главный конкурент — не другой SaaS, а консалтинг или внутренние разработки банков. Такой подход сильно влияет на то, как найти клиентов на финтех мероприятиях: параллельно с анализом чужих воронок вы понимаете, с кем стоит знакомиться в первую очередь.
Методика сбора информации со стендов
Относитесь к стенду как к открытой CRM-консультации. Смотрите на структуру: чем они встречают (кредо бренда, слоган), чем удерживают (демо, презентация, сувениры) и чем закрывают (скан бейджей, QR, анкеты). Один из опытных сейлз-директоров советует фиксировать всё в единый шаблон заметок: «Сообщение бренда -> Целевая аудитория -> Ключевая выгода -> CTA». По сути, вы строите мини-диаграмму воронки конкурента: «Трафик стенда -> Первичный интерес -> Демо -> Контакт -> Follow-up». Позже её будет проще сравнивать с вашей собственной моделью участия.
Разговоры «под клиента» и этические рамки
Самый богатый источник данных — живой диалог. Но важно не превращаться в «шпиона в плохом смысле». Эксперты по конкурентной разведке советуют честный, но аккуратный подход: вы представляете компанию, но задаёте вопросы с позиции потенциального клиента. Например: «Мы ищем решение для X, как у вас устроена интеграция с банками?» или «Какие клиенты лучше всего чувствуют ценность продукта?». Важно не выуживать коммерческие тайны и не записывать разговор тайно. Цель — понять логику продукта и продаж, а не утащить внутренние документы. Такая этика, кстати, помогает строить долгосрочные отношения.
Сравнение с альтернативами и косвенными конкурентами
Ошибка многих — смотреть только на прямые аналоги. Но организация участия в финтех выставках под ключ для крупных вендоров часто предполагает отдельную зону партнёров и интеграторов. Например, вы делаете сервис скоринга, а рядом — консультанты, аналитические платформы и разработчики кастомных решений. По сути, это альтернативные способы решить ту же задачу. Строим простую текстовую диаграмму сравнения: «Проблема клиента -> Ваш продукт -> Прямой конкурент -> Консалтинг -> In-house». Так вы видите, где вы быстрее, дешевле или предсказуемее. Инсайт нередко в том, что нужно конкурировать не фичами, а моделью внедрения.
Как структурировать результаты после ивента
После события важно не утонуть в визитках и разрозненных заметках. Один из практичных способов — сделать нумерованный конспект по каждому ключевому конкуренту:
1. Позиционирование (кому и про что они рассказывают в первую очередь).
2. Продукт и уникальные фичи, которые демонстрировались вживую.
3. Ценообразование и пакеты, если их озвучивали.
4. Продажная воронка: как прогревают, что просят оставить взамен информации.
5. Партнёрства и интеграции, упомянутые на стенде или в докладе.
Такой формат помогает быстро сравнивать и принимать решения по roadmap и маркетингу.
Встраиваем выводы в вашу стратегию
Собранные на финтех конференции инсайты нужно превратить в действия. Сравните свой стенд и активность с тем, что делают сильнейшие: кто лучше привлекает поток, как формулирует ценность, какими форматами демо пользуется. На основании этого дорабатывается маркетинговая стратегия для финтех компаний на выставках: сценарии питчей, чек-листы демо, материалы для конкретных сегментов. Пара экспертов по growth-маркетингу советуют прямо связать выводы с метриками: «увеличить конверсию разговор -> демо на 20% за счёт новой структуры скрипта», а не «стать заметнее». Так результаты ивента превращаются в чёткий план, а не вдохновляющую, но бесполезную стопку бейджей.