Зачем вообще охотиться за демо-днями в цифровой экономике
Если вы делаете продукт в ИТ или рядом с ним, демо-дни — это не красивые шоу, а быстрый способ проверить, кому вы реально нужны. На одной сцене собираются корпорации, фонды, менторы и конкуренты, и за 3–5 минут питча вы получаете обратную связь, на которую в обычной жизни ушли бы месяцы. В цифровой экономике, где циклы принятия решений сжимаются, именно демо-дни часто становятся точкой входа в пилоты и первые деньги. Проблема в том, что о лучших событиях узнают «свои», а новичкам сложно даже понять, где найти демо день для стартапа, кроме пары очевидных конференций, которые всплывают в рекламе.
Чтобы не зависеть от сарафанного радио и случайных приглашений, стоит относиться к поиску демо-дней как к части воронки продаж. Вы же ведёте CRM по клиентам? Точно так же нужен собственный «радар» по мероприятиям, куда вы целенаправленно «продаёте» свой стартап — инвесторам, корпорациям или партнёрам.
Базовые источники: с них стоит начать
Корпорации и акселераторы
Самый надёжный, но почему‑то недооценённый источник — корпоративные акселераторы и инкубаторы. Большинство крупных компаний, особенно в финтехе, ритейле, логистике, строят собственные воронки поиска технологий и регулярно проводят мероприятия для стартапов цифровая экономика. У них почти всегда есть открытые наборы и финальные демо-дни, куда приглашают не только участников программы, но и внешних гостей. Не поленитесь: подпишитесь на рассылки 10–15 корпораций, которые теоретически могут стать вашими заказчиками, и раз в неделю проверяйте раздел «Инновации», «Open Innovation» или «Акселератор» на их сайтах. Это даёт вам регулярный поток релевантных анонсов без зависимости от соцсетей.
Классический реальный кейс: финтех‑стартап с B2B‑решением долго пытался выйти к банкам через «холодные» письма и конференции. Результат — редкие созвоны и «пришлите презентацию». Как только команда стала целенаправленно отлавливать инвестиционные демо дни для it стартапов именно от банковских акселераторов, за полгода они выступили на трёх демо-днях, получили два пилота и одного инвестора из корпоративного венчурного фонда. Ключевой момент: они не ждали «идеального» созыва, а занесли в календарь все ближайшие программы, даже если дедлайны были неудобными, и подстраивали разработку под эти даты.
Университеты и госпрограммы
Второй фундаментальный слой — университетские и государственные инициативы. Там меньше хайпа, но часто проще попасть на сцену. При министерствах и регионах запускают конкурсы цифровых решений, а финалом становятся демо-дни с присутствием чиновников, корпораций и фондов. Регулярно мониторьте сайты региональных центров «Мой бизнес», корпорации развития, фонды поддержки инноваций: они любят собирать у себя календарь демо дней и питч сессий для стартапов, причём не только своих, но и партнёрских. Да, дизайн у этих сайтов часто далёк от идеала, но именно там спрятаны «тихие» возможности, куда не добираются агрессивные маркетологи.
Нестандартный приём: не ограничивайтесь своим городом. Онлайновые отборы позволяют податься хоть из другой области, а на финал, если повезёт, просто приедете на один день. Так вы расширяете воронку без лишних поездок.
Нестандартные места, где прячутся демо-дни
Чаты, сообщества и «закрытые» клубы
Самые интересные демо дни стартапов москва и других городов часто даже не выходят в широкую рекламу. Организаторы предпочитают быстро добрать проекты через тёплые каналы: отраслевые Telegram‑чаты, Slack‑комьюнити, клубы выпускников акселераторов. Парадокс в том, что попасть туда проще, чем кажется: достаточно один раз взять участие в небольшом местном треке или хакатоне — и вас автоматически добавят в несколько рабочих чатов, где анонсы демо-дней появляются раньше, чем на официальных сайтах. Относитесь к этим чатам как к потоку лидов: не листайте их бездумно, а сохраняйте все релевантные анонсы в единый документ или заметку.
Дополнительно подключите «ручной поиск». Пробейте по соцсетям названия прошлых демо-дней, где выступали знакомые стартапы, и посмотрите, кто был партнёрами. Часто у партнёра есть собственные, менее раскрученные мероприятия, на которые ещё проще попасть. Напишите организатору напрямую: «Мы видели ваш прошлый демо-день, делаем такой‑то продукт, подскажите, будут ли ещё наборы?» Это выглядит очевидно на бумаге, но на практике так делает меньшинство, поэтому вы автоматически попадаете в короткий список команд, о которых помнит организатор.
Международные форматы и онлайн-демо
Цифровая экономика стёрла границы не только для продуктов, но и для демо-дней. Многие зарубежные акселераторы открыли онлайн‑доступ к своим финальным презентациям. Там можно не только посмотреть, как питчат западные команды, но и попасть в их воронку отбора. Нестандартное решение — целенаправленно искать англоязычные инвестиционные демо-дни по вашим ключевым словам и смотреть, какие из них принимают remote‑участников. Часто это гибридные форматы, где часть стартапов выступает онлайн, но по уровню инвесторов и экспертов такие демо-дни не уступают офлайновым.
Альтернативный метод: заходите не «с парадного входа» акселераторов, а через партнёров — банки, телекомы, промышленные компании, которые участвуют как заказчики технологий. Им тоже нужны качественные стартапы, и они иногда напрямую приглашают команды на свои внутренние демо‑сессии, минуя основной отбор. Для этого полезно настроить отслеживание новостей по брендам: многие корпоративные партнёры объявляют о поиске решений на англоязычных ресурсах, а стартапы из СНГ этот информационный пласт почти не смотрят.
Как собирать свой «радар» демо-дней
Лайфхаки для профессионалов
Чтобы не утонуть в хаосе анонсов, относитесь к демо-дням как к отдельному каналу привлечения ресурсов — времени, денег, партнёров. Минимальный набор: один общий календарь (в Notion, Google Calendar или любой CRM), где вы фиксируете все интересные инвестиционные демо дни для it стартапов, дедлайны заявок, формат участия и целевую аудиторию. Раз в неделю устраивайте «ревизию»: какие заявки поданы, где ждёте ответа, под что надо адаптировать питч. Это кажется бюрократией, но именно так работают команды, которые «случайно» оказываются почти на каждом значимом мероприятии. Они не умнее, они просто дисциплинированнее в ведении своего потока возможностей.
Ещё один лайфхак: готовьте несколько версий питча под разные сценарии демо-дней — для клиентов, для инвесторов и для партнёров. Мероприятия для стартапов цифровая экономика часто смешивают эти аудитории, но всегда есть доминирующая. Понимая, кто в зале главный, вы меняете акценты: для корпораций — фокус на пилотах и интеграции, для фондов — на росте и рынке, для профессионального комьюнити — на технологиях и конкурентном преимуществе. И тогда любой, даже на первый взгляд «не ваш» демо-день, превращается в рабочий инструмент. Главное — относиться к нему не как к шоу, а как к ещё одному этапу выстраивания системных отношений на рынке.