Зачем вам вообще нужны совместные панели
Если говорить честно, сегодня почти ни один крупный финтех‑ивент не обходится без панельных дискуссий. Именно там рождаются самые цитируемые мысли, заряжаются тренды и заключаются сделки “в коридоре после сессии”. Грамотная организация совместных панелей на финтех конференциях даёт бренду больше, чем стандартный доклад: вы не “продаёте со сцены”, а демонстрируете глубину экспертизы и умеете спорить аргументированно. По данным Money20/20, после участия в сильной панели до 40–60% спикеров фиксируют рост входящих запросов от потенциальных партнёров в течение 1–2 месяцев. То есть панель — это не просто контент-слот, а управляемый инструмент бизнес‑развития, если правильно к нему подойти.
Стратегия: не панель ради панели, а под конкретные цели
Прежде чем писать организаторам и собирать других участников, стоит честно ответить себе: “Зачем нам эта сцена?”. На крупных финтех‑ивентах формат панели лучше всего работает для задач позиционирования: зайти в новую географию, закрепиться в определённой нише (например, fraud prevention), показать новый продукт рынку через живую дискуссию. Опыт организаторов Web Summit и Finovate показывает: темы уровня “всё про финтех” не заходят — аудитории нужны гиперконкретные вопросы, желательно с конфликтом интересов. Поэтому сначала формулируем 1–2 бизнес‑цели и только потом под них “прошиваем” тему панели, список спикеров и модератора, а не наоборот.
Подбор темы: от боли рынка, а не от вашего продукта
Самая частая ошибка — предлагать организаторам: “Давайте сделаем панель о нашем решении для BNPL”. Никому, кроме вас, это не нужно. Рабочий подход: оттолкнуться от острой рыночной боли, в которую ваш продукт попадает естественным образом. Условно: не “наш AI‑скоринг”, а “когда модель падает в проде: как управлять кредитным риском в real time”. Эксперты Money20/20 прямо говорят: заявки с темами, где в заголовке есть конфликт (“банки vs финтехи”, “регулятор vs инноваторы”), проходят отбор заметно чаще. Ваша задача — найти такой угол, чтобы интересы участников панели различались, а вы выглядели не “продавцом”, а экспертом, помогающим рынку разобраться.
Технический блок: как сформулировать тему, которая “цепляет” комитет
Рабочий алгоритм для темы:
— Сформулируйте главную боль рынка в одном предложении: “рост стоимости риска”, “давление регулятора”, “конкуренция с BigTech”.
— Добавьте конкретику: регион (CEE, MENA, LatAm), сегмент (SME, микробизнес), технологию (real-time payments, open banking).
— Встроите конфликт или дилемму: “скорость vs комплаенс”, “рост vs маржа”, “инновации vs безопасность”.
В итоге вместо размытого “Будущее финтеха в регионе X” получится более живое: “Instant payments в CEE: как банки и финтехи делят риск фрода и кто платит за чарджбэки?”. Такой заголовок даёт организатору ясное понимание, какую боль панели вы закрываете и какого типа аудиторию приведёте.
Как собрать сильный состав спикеров (и не сгореть на логистике)
Хорошая панель — это сбалансированный состав: банк, финтех, инфраструктура (платёжка, процессинг, платёжная система), регулятор или ассоциация. Практика крупнейших европейских ивентов показывает: панели, где хотя бы один участник — представитель регулятора или крупного банка (Tier-1), собирают на 20–30% больше слушателей. Поэтому, планируя, как стать спикером на крупных финтех мероприятиях, смотрите шире собственного бренда — подумайте, с кем вы готовы выйти “на одну лавку”, чтобы усилить смысл дискуссии. Старайтесь, чтобы в панели были и C‑level/VP, и “люди земли” — руководители по продукту, рискам или комплаенсу, которые могут рассказать, как это реально работает.
Технический блок: критерии отбора спикеров
При подборе спикеров смотрите не только на титул и бренд, но и на “коэффициент полезных знаний”:
— Опыт в конкретной теме ≥ 3 лет (а не просто “курирует направление”).
— Наличие свежих кейсов за последние 12–18 месяцев.
— Готовность делиться цифрами (пусть и агрегированными) и фейлами.
Полезно заранее запросить у потенциального спикера 3–4 тезиса, которые он готов озвучить в рамках панели. Если человек не может сформулировать ничего конкретного, кроме маркетинговых общих слов, на сцене он вряд ли будет полезен. Отдельно проверьте английский, если речь идёт о международных ивентах: слабый язык убивает даже самую сильную экспертизу и снижает общую энергию панели.
Как договориться с организаторами: от cold email до партнёрства
Многие переоценивают сложность вопроса, как договориться об участии в панели на международных финтех конференциях. В реальности у программных комитетов всегда есть “дыры” в сетке и темы, по которым не хватает качественных заявок. Рабочая тактика: заходить за 6–8 месяцев до ивента, когда контент только формируется. Экспертный питч — это не “возьмите нас спикерами”, а письмо, где вы предлагаете конкретную тему, список возможных участников (включая партнёров и даже конкурентов) и берёте на себя часть оргработы. На практике такие инициативные панели организаторы принимают в 2–3 раза охотнее, чем абстрактные заявки в форме без конкретики.
Технический блок: структура письма организатору
В заявке или письме стоит кратко и чётко ответить на четыре вопроса:
— О чём панель? 2–3 предложения, без маркетинговых клише.
— Для кого? Уровень аудитории: C‑level банков, финдиры, продукт‑менеджеры, регуляторы.
— Кто может участвовать? Список 4–6 имён с должностями и компаниями (часть — уже предварительно согласованные).
— Какую ценность даёт ивенту? Какие новые слоты, партнёрства, аудиторию вы принесёте.
Добавьте короткий опыт ваших предыдущих выступлений: “организовали 3 панели на Slush и Nordic Fintech Week, средний NPS сессий 4,6 из 5”. Это говорит с комитетом на языке фактов, а не обещаний.
Подготовка: сценарий, роли и “красные линии”
Сами по себе услуги по организации панельных дискуссий для финтех ивентов часто упираются не в логику темы, а в качество подготовки. Ошибка — созвониться за сутки до ивента “для знакомства” и надеяться на импровизацию. На практике сильные панели готовятся минимум за 2–3 недели: один общий созвон, один — только с модератором. На первом вы согласуете угол дискуссии, “красные линии” (что обсуждаем, что нет) и распределяете роли: кто даёт вводный контекст, кто спорит, кто даёт цифры. На втором модератор выстраивает ритм и проверяет, чтобы не было дублей: если два спикера говорят одно и то же, один из них зрителю лишний.
Технический блок: чек-лист подготовки к панели
Минимум, что должно быть готово за неделю до ивента:
— 5–7 ключевых вопросов и примерный тайминг по ним.
— 1–2 конфликтных вопроса, где мнения спикеров осознанно расходятся.
— Набор цифр: рынок, рост, конверсия, стоимость риска, доля мошенничества и т.п.
Отдельно проговорите с модератором “кризисные сценарии”: что делать, если один спикер доминирует, если вопрос из зала уводит в токсичную сторону или если дискуссия вдруг “подвисает”. Хорошие модераторы всегда имеют в запасе “разморозку” — неожиданный, но по теме вопрос, который возвращает энергию аудитории.
Продвижение: как выжать максимум из одной панели
Ошибка многих компаний — считать, что работа заканчивается на сцене. На самом деле серьёзное продвижение финтех бренда через участие в панельных сессиях начинается после события. По опыту крупных игроков, одна удачная панель может “жить” 2–3 месяца: разбор ключевых цитат в блоге, короткие видео‑нарезки для LinkedIn, отдельный лонгрид с комментариями всех участников. Важно заранее договориться с организаторами о доступе к записи и правилах её использования. После Money20/20 и Singapore FinTech Festival компании, которые оперативно выпускают контент в течение 3–5 дней, фиксируют до 2 раз больше упоминаний в медиа по сравнению с теми, кто ограничился только выступлением.
Технический блок: что сделать в первые 72 часа после панели
Чтобы панель отработала на вас максимально:
— Сразу после выступления соберите все вопросы из зала и из соцсетей — это основа для отдельного Q&A‑материала.
— В течение суток сделайте короткий пост‑итоги спикера с 3 главными инсайтами.
— За 2–3 дня выложите подборку цитат спикеров, отметив каждого участника и организатора.
Параллельно отправьте персональные follow-up письма тем, кто подошёл к вам после панели: краткое резюме дискуссии, полезные материалы и предложение ограниченного по времени созвона. Это конвертирует размытый интерес в конкретные бизнес‑контакты.
Когда привлекать внешних партнёров и агентства
Если у вас нет внутренних ресурсов, имеет смысл рассмотреть профессиональные услуги по организации панельных дискуссий для финтех ивентов. Агентства, которые “варятся” в отрасли, знают нюансы конкретных площадок, умеют общаться с программными комитетами и часто имеют прямой выход на нужных спикеров. Здесь важно не отдавать всё “под ключ” и исчезать, а работать совместно: вы отвечаете за экспертизу и смыслы, партнёр — за сборку формата, логистику и дедлайны. В реальной практике это экономит до 30–40% времени команды маркетинга и снижает риск проваленной панели, когда за неделю до ивента у вас вдруг выбывает ключевой спикер, а заменить его некем.
Личный бренд спикеров и долгосрочная стратегия
Панели — это ещё и ответ на вопрос, как стать спикером на крупных финтех мероприятиях системно, а не “раз в три года”. Программные комитеты любят предсказуемость: если человек уже показал себя как сильный, структурный и небанальный спикер, его охотнее зовут снова — и на панели, и на сольные keynotes. Поэтому имеет смысл строить дорожную карту: 1–2 локальных ивента, затем региональные, и только после — флагманские площадки вроде Singapore FinTech Festival или Money20/20. Ведите публичный профиль, выкладывайте записи выступлений, собирайте рекомендации модераторов и организаторов — это превращает вас из “претендента” в “очевидного кандидата” для будущих дискуссий.
Итоги: панель как управляемый актив, а не случайный шанс
Организация совместных панелей на финтех конференциях — это вполне предсказуемый процесс, если относиться к нему как к проекту, а не к разовой активности. Чёткая цель, понятная тема от боли рынка, сильный и разнообразный состав спикеров, ранний диалог с организаторами и хорошо выстроенная пост‑работа превращают один слот в программе в набор ощутимых метрик: новые партнёрства, лиды, медийный охват, укреплённую экспертизу бренда. В итоге ответ на вопрос “стоит ли игра свеч” почти всегда положительный, если вы готовы инвестировать в подготовку не меньше сил, чем в разработку самого продукта, о котором собираетесь говорить со сцены.