Зачем вообще нужен календарь финтех‑мероприятий
Как не утонуть в потоке событий
Если вы всерьёз делаете финтех‑продукт, жить без нормального календаря мероприятий по финансовым технологиям сегодня почти нереально. Конференции, форумы, питч‑дни, закрытые встречи с ЦБ и банками — всё это разлетается по соцсетям и чатам, а в итоге команда хаотично ездит «куда позвали», вместо того чтобы собирать нужные контакты и понимать, как меняется регуляторика. Грамотно собранный календарь — это по сути дорожная карта: где искать первых партнёров, когда ловить инвесторов, в какие месяцы традиционно проходят разборы с регулятором. Как только вы начинаете смотреть на ивенты как на систему, а не как на «ивенты ради ивентов», эффективность поездок вырастает в разы.
Где искать и как фильтровать
Проблема не в том, что событий мало, а в том, что они плохо структурированы. Официальные сайты дают обрывочные списки, финтех форумы и выставки расписание часто публикуют в последний момент, а телеграм‑чаты завалены рекламой. Рабочая модель — собрать свой единый календарь в Notion, Google Calendar или простом Excel и подключить туда несколько источников: сайты регуляторов, отраслевые медиа, странички топ‑мероприятий, подписки на рассылки ассоциаций. Потом включается фильтр: вы помечаете цветами ивенты под цели — привлечение инвестиций, общение с регулятором, продажи банкам, найм сотрудников. Через пару месяцев видно, куда вы ездите «по инерции», а какие форматы действительно двигают бизнес.
— Красным — события, где точно будут регуляторы и банки
— Синим — питч‑дни и конкурсы для стартапов
— Зелёным — практические воркшопы и разборы кейсов
Реальные кейсы: как мероприятия двигают стартап
Кейс 1: платёжный сервис и разговор с регулятором
Команда B2B‑платёжного сервиса из Екатеринбурга в 2023 году сделала типичную ошибку: сначала построили архитектуру, а потом задумались, как с этим жить с точки зрения закона о НПС и 115‑ФЗ. На одной из региональных сессий, где обсуждалась регуляторика финтеха семинары и вебинары шли блоком, они попали на закрытый круглый стол с участием представителей ЦБ. За один час команда выяснила, что их модель лицензирования ведёт к лишним затратам на миллионы рублей в горизонте трёх лет. После мероприятия они полностью пересобрали схему взаимодействия с банком‑партнёром: часть функций вывели в аутсорс к платёжному агрегатору, а сами сфокусировались на фронте и аналитике. В итоге им даже не понадобилась своя лицензия, а time‑to‑market сократился почти вдвое.
Кейс 2: AML‑стартап и «неправильный» выбор ивента
Другой пример — стартап по anti‑money laundering‑аналитике для криптобирж. Ребята по привычке ездили на общие мероприятия для финтех стартапов 2025, где в основном были банки и классический ритейл‑финанс. Все восхищались идеей, но реальных пилотов не появлялось. Прорыв случился после участия в узком, почти камерном AML‑форуме, куда они изначально даже не планировали идти: билеты казались дорогими, а аудитория — «слишком взрослой». Там не было питч‑сессии, зато были кулуарные разговоры с комплаенс‑директорами и внутренними аудиторами бирж и брокеров. За три дня команда получила три пилота и одну интеграцию с глобальной биржей, хотя выступала всего один раз, на техническом воркшопе. Мораль простая: иногда одна «маленькая» конференция закрывает год маркетинга.
— Ходить не только на «модные» конференции, но и на нишевые форумы
— Смотреть, у кого есть реальные бюджеты и мандаты на пилоты
— Оценивать, есть ли на площадке люди, принимающие решения, а не только их подрядчики
Неочевидные форматы и альтернативные методы
Закрытые клубы, акселераторы и рабочие группы
С классическими форматами всё понятно: финтех конференции 2025 регистрация откроется заранее, будет лендинг, спонсоры, сцена, питчи. Но есть менее очевидный слой мероприятий, который часто даёт куда больше пользы. Это рабочие группы при регуляторе, отраслевые комитеты при ассоциациях, корпоративные акселераторы и закрытые офлайн‑клубы. Туда редко бывает открытый доступ, зато там обсуждают то, что потом превращается в новые нормативные акты и стандарты. Один стартап в области Open Banking несколько месяцев ходил в такую рабочую группу как «эксперт‑участник» и в итоге стал пилотной площадкой для теста нового API‑стандарта. Никакой публичной рекламы, никаких питч‑дней — просто системное присутствие в маленьком кругу людей, которые реально меняют правила игры.
Онлайн против офлайна: как выжать максимум
Пандемия научила нас ценить онлайн, но многие до сих пор относятся к нему как к «обрезанной версии» нормальных мероприятий. Напрасно. Если грамотно использовать сетевые форматы, онлайн‑ивенты становятся главным каналом общения с регулятором и партнёрами из других стран. Например, можно собрать мини‑календарь только из веб‑форматов: международные регуляторные обзоры, углублённые курсы по PSD2, open banking, крипторегулированию. Особый фокус стоит держать на тех, где есть Q&A и разбор конкретных кейсов, а не просто поток докладов. Многие СРО и банкировские ассоциации теперь выкладывают заранее свои финтех форумы и выставки расписание с пометкой, какие блоки будут в гибриде, а какие только офлайн. Это позволяет планировать: стратегические переговоры ведём офлайн, а для «подтянуть теорию и задать пару вопросов» достаточно подключиться из офиса.
Лайфхаки по работе с календарём и регуляторикой
Как планировать год вперёд
Профессиональный подход начинается с годового плана. В начале года вы делаете черновой календарь: ультимативные must‑have ивенты, потенциальные нишевые встречи и окно для неожиданностей. Дальше раскладываете по кварталам: где фокус на инвестиции, где — на продажи, а где — на юридическую чистоту продукта. На каждый крупный ивент должно быть минимум три цели: кого хотим встретить, какую гипотезу проверить, какие вопросы задать регулятору. Подготовка к поездке превращается в маленький проект: от шторма питча под конкретную аудиторию до подготовки юридических вопросов к сессиям. В итоге любые регуляторика финтеха семинары и вебинары становятся не «фоновым обучением», а инструментом: вы приходите уже с болевыми точками и уходите с конкретными ответами и контактами, а не просто с красивыми бейджами.
— За месяц до ивента: список целевых контактов и первые тёплые касания в LinkedIn/Telegram
— За неделю: обновлённый питч, демо, чек‑лист вопросов к экспертам и регуляторам
— После: фиксация договорённостей в CRM и назначение follow‑up‑звонков
Что делать после мероприятия, чтобы не потерять ценность
Самая частая боль: люди вернулись, разложили бейджи и пакеты на столе и… забыли. Чтобы этого не происходило, продумывайте «послевкусие» ещё до поездки. Сразу заложите время в календаре на разбор контактов и идей. Хорошая практика — через день после возвращения собраться командой и быстро пройтись по трем вопросам: какие инсайты, какие риски по регуляторике всплыли, какие сделки и пилоты потенциально открылись. То, что не попало в таск‑трекер, почти наверняка не случится. Для крупных команд полезно вести внутренний «живой» календарь мероприятий по финансовым технологиям с пометками: кто был, что получилось, что больше не повторяем. Через год у вас накопится собственная статистика, где видно, какие мероприятия для финтех стартапов 2025 действительно дали сделки и облегчение по регуляторным вопросам, а какие оказались шумом. Это уже не просто список дат, а стратегический инструмент развития продукта.