Почему нетворкинг на форумах — это уже не «болтовня в кулуарах»
Крупные форумы и конференции давно превратились из «ярмарки визиток» в систему быстрых сделок, партнерств и доступа к ресурсам. Эффективный нетворкинг на конференциях и форумах сейчас — это навык уровня «цифровая грамотность»: от него напрямую зависит, будете ли вы вариться в своем кругу или окажетесь в одном чате с инвестором, основателем крупного сервиса и сильным маркетологом. В 2025 году большинство полезных контактов заводится не случайно, а по сценарию: люди заранее готовят профиль, воронку знакомств и набор «крючков» для диалога. И чем лучше вы отточите эту систему, тем меньше зависите от удачи и настроения собеседника.
—
Инструменты для современного нетворкинга
Цифровой набор: без чего сегодня не приходят на форум
Смартфон с нормальной камерой, павербанк и стабильный интернет — уже как паспорт, но для бизнес нетворкинг на форумах этого мало. Сейчас минимум, который нужен: актуальный профиль в LinkedIn-аналогах (включая российские B2B-платформы), живой Telegram с открытыми контактами, короткий «one-pager» о вас или компании в виде PDF или Notion-страницы и готовый QR-код на этот материал. Люди не хотят носить пачку визиток, им проще засканировать код, добавить в чат и через минуту уже иметь вас у себя в контактах. Плюс — база: заметочник, где вы быстро фиксируете, кто есть кто, чем можете быть полезны друг другу и о чем договорились на подходе к кофе-пойнту.
Личные «инструменты»: что важно прокачать в себе
Чисто технических средств мало, если вы боитесь подойти к человеку из-за внутреннего «а вдруг я помешаю». Секреты успешного нетворкинга для предпринимателей упираются в три личных навыка: умение презентовать себя за 30–40 секунд, способность задавать точные, а не расплывчатые вопросы и навык слушать, а не ждать своей очереди говорить. Полезно заранее прогнать пару десятков мини-питчей вслух и записать на видео: заодно вы увидите, где мямлите, где злоупотребляете канцеляритом, а где у собеседника просто нет шанса понять, чем вы реально занимаетесь. Не стесняйтесь просить у друзей честный разбор, а не «все супер, ты молодец» — на форуме такое стоит дорого.
—
Поэтапный процесс: от подготовки до постфорумного «догрева»
Подготовка: 70 % успеха случается до первого рукопожатия
Если вы хотите понять, как завести полезные связи на бизнес форуме, забудьте стратегию «пришел — посмотрел — может, с кем-то познакомлюсь». Начинайте за 1–2 недели: изучите список спикеров и партнеров, отметьте людей и компании, с которыми реально есть точки пересечения. Напишите нескольким из них в личку: «Буду на форуме, вижу, вы занимаетесь X, у меня есть опыт в Y, кажется, тут есть смысл пересечься на 10–15 минут. Удобно ли встретиться в перерыве после вашей панели?». Сформируйте список приоритетов: кого точно нужно поймать, кого будет приятно встретить, а с кем просто можно перекинуться парой слов у стойки регистрации. Это снимает тревогу и дает четкий маршрут, а не хаотичный бег от стенда к стенду.
На месте: как подойти и не выглядеть навязчиво
Самый болезненный вопрос — как познакомиться с инвесторами на бизнес форуме, если вы не «звезда рынка». Рабочий сценарий: не влетать с презентацией на 20 слайдов, а «подцепиться» через контекст. Например, вы только что слушали панель, где инвестор выступал. Подходите в конце и говорите: «Вы сказали, что ищете проекты с X и Y. У меня как раз кейс в этой нише, но с немного другим углом. Могу в двух фразах объяснить, чтобы вы поняли, вообще интересно это вам или нет?». Важный момент — запрос на разрешение: человек сам дает «ок» на короткий питч. Дальше вы выдаете сжатый смысл: кто вы, какой результат уже есть, чем вы отличаетесь от десятков похожих ребят. И в конце — не «давайте сделаем колл на час», а мягкий шаг: «Можно я скину вам короткую выжимку в Telegram, а вы уже решите, есть ли смысл созвониться?».
—
Тактика общения: что говорить и чего точно не делать
Сценарии первых фраз и работающих вопросов
Чтобы бизнес нетворкинг на форумах перестал быть лотереей, подготовьте несколько стартовых фраз под разные ситуации. Например:
— Для очереди за кофе: «Вы тоже на панель по логистике пришли? Чем занимаетесь в этой теме?»
— Для стенда компании: «Вижу у вас решение для ритейла. С кем лучше поговорить, если я хочу обсудить интеграцию с маркетплейсами?»
— Для «знакомства через третьих лиц»: «Мы с вами в одном чате у N. Слышал про ваш кейс с выходом в ОАЭ, можно задать пару вопросов?»
Старайтесь уходить от «где работаете?» к «над чем сейчас бьетесь?» или «что у вас сейчас самая большая головная боль в бизнесе?». Такие вопросы сразу открывают поле для совместных идей, а не загоняют человека в скучную визиточную роль.
Типичные ошибки, из‑за которых контакт умирает
Условный «анти‑гайд» тоже полезен. Контакты чаще всего сгорают, когда вы:
— начинаете разговор с продажи («у нас лучший сервис, давайте сразу обсудим контракт»);
— говорите только о себе, не задавая ни одного уточняющего вопроса;
— обещаете прислать материалы и пропадаете;
— просите сразу слишком много: «Познакомьте с тремя вашими партнерами, вам же не сложно».
Если чувствуете, что человек устал или смотрит поверх вашей головы в зал, — дайте ему «выход»: «Я вижу, вас уже тянут дальше, давайте не задерживать. Я скину вам короткое сообщение в Telegram, а вы уже решите, как удобно продолжать».
—
Устранение неполадок: что делать, если что‑то пошло не так
Неловкие ситуации и провальные диалоги
Даже если вы хорошо подготовились, провальные диалоги неизбежны. Классика: вы выдали питч, а человек отвечает сухим «пришлите на почту» и уходит. Не стоит воспринимать это как личную драму. Задача — вытащить из ситуации максимум пользы. Можно спокойно ответить: «Ок, скину коротко по сути. Если поймете, что это не ваша история, буду благодарен за один‑два слова фидбэка, что именно не зашло». Так вы либо получите честную обратную связь, либо вдруг обнаружите, что человек все же читает письма и иногда возвращается. Если вы где‑то ляпнули лишнее или поняли, что перебили собеседника, не застревайте в стыде: «Извините, перебил, подустал уже к вечеру. Договорю быстро и дам вам слово». Живая честность часто спасает контакт лучше, чем попытки «держать образ».
Когда контакт «охладел» после форума
Часто люди спрашивают, почему такой вроде бы живой разговор на площадке не превращается в реальные сделки. Здесь важно понимать, что бизнес‑форум — это перегруженный информацией день, и даже теплые контакты без напоминаний просто тонут в потоке. Если собеседник не отвечает на первое сообщение, подождите 5–7 дней и напишите второй раз, но с дополнительной ценностью: пришлите релевантную статью, короткий разбор рынка или мини‑кейc, связанный с его задачами. Если и после этого тишина — честно зафиксируйте у себя: «контакт пока спит», а не тратьте недели на навязчивые «а вы получали мое письмо?». Умение отпускать — часть зрелого нетворкинга.
—
Пост‑обработка контактов: превращаем визитки в систему
Как не потерять людей и договоренности
Секреты эффективного нетворкинга на крупных форумах не работают без нормальной «послеигры». Сразу после события нужно разгрести контакты: устранить дубли, занести людей в CRM или хотя бы в структурированный список, прописать теги: «потенциальный партнер», «эксперт по маркетингу», «инвестор pre‑seed», «ментор по продажам». У каждого — краткое напоминание: где познакомились, о чем говорили, какие следующие шаги. В течение 48 часов желательно написать короткое персональное сообщение: «Было классно пересечься на форуме Х, вы упоминали, что ищете решение по Y. Вот та ссылка, о которой я говорил. Если будет отклик — давайте зацепимся в Zoom на 15 минут». Это переворачивает «случайное знакомство» в осознанное продолжение диалога, пока люди еще помнят ваш голос и лицо.
—
Стратегия на год: нетворкинг как постоянный процесс
Зачем думать не только о текущем форуме
Если относиться к форумам как к разовой акции, вы все время будете начинать с нуля. Гораздо эффективнее выстраивать сетку контактов на год вперед: планировать, на каких мероприятиях вы хотите появляться, где будете спикером, а где — модератором круглого стола. С этим подходом эффективный нетворкинг на конференциях и форумах превращается в воронку: часть людей вы встречаете повторно, с кем‑то обновляете статус («в прошлом году мы только знакомились, в этом — уже пробуем совместный проект»), к кому‑то заходите уже с теплыми рекомендациями. Через 2–3 года такой практики у вас формируется круг, в котором «свои» представляют вас другим «своим» без долгих прелюдий — и это самый большой капитал, который сложно купить за деньги.
—
Будущее нетворкинга: что нас ждет после 2025 года
Технологии, гибридные форматы и ИИ‑помощники
В 2025 году уже видно, куда все движется. Алгоритмы рекомендаций в приложениях форумов становятся все умнее: они будут подсказывать не просто «участников в вашей отрасли», а точные совпадения по стадиям бизнеса, рынкам, стилю сделок. Виртуальные двойники на базе ИИ начнут брать на себя часть рутины: предварительные переписки, подбор релевантных собеседников, подготовку персональных мини‑дайджестов под каждого нового контакта. При этом живая встреча никуда не исчезнет: людям по‑прежнему важно посмотреть в глаза, оценить манеру речи, почувствовать, насколько собеседник надежен.
Как изменится роль предпринимателя в нетворкинге
С одной стороны, станет проще находить «своих» через алгоритмы и предиктивную аналитику, с другой — возрастет цена на человеческое отношение. Секреты успешного нетворкинга для предпринимателей будут все меньше про «быструю охоту» и все больше про умение строить доверие на расстоянии и во времени: через совместные проекты, публичные кейсы, открытые комментарии к чужим инициативам. Те, кто уже сейчас осваивает осознанный подход к общению, выигрывают: вместо десятков случайных визиток они год за годом создают живую экосистему вокруг себя. И когда встанет вопрос, как завести полезные связи на бизнес форуме нового уровня — с метаверсом, ИИ‑ассистентами и гибридными залами, — для них это будет не новая реальность, а просто еще один инструмент в уже работающей системе.